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保险公司增员实务手册 　　　　“增员大业”创富风暴 　　　　创新增员三步成才系统 　　　　操 作 实 务 手 册 　　　　“增员大业”创富风暴是一场思想革命 　　　　系统是让我们成功地秘密 人间最大的让费就是怀疑 改变使你成为最大的赢家 二次创业新的长征不仅需 要技术，更需要精神状态 　　　　增员大业创富风暴成功八字 　　　　相 信 听 话 照 做 追 随 　　　　增员大业创富风暴增员语录 　　　　保尔告诉您：钢铁是怎样炼成的 XX 告诉您：奇迹是怎样创造的 我要告诉您：荣耀是怎样诞生的 　　　　人寿保险的真谛 　　　　上帝创造了人类，但不能照顾每一个人， 于是创造了妈妈， 妈妈不能照顾孩子一生， 于是发明了人寿保险。 　　人寿保险营销员是人间天使，人寿保险 公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱 与责任，做增员就是积德行善普度众生。 　　　　创新增员三步成才系统 　　　　创新增员三步成才系统 　　　　第一：全新创新班 第二：成功特训营 第三：沙场初点兵 　　　　创新班运作-六脉神剑 　　　　1 　　　　2 　　　　3 　　　　1 　　　　2 　　　　3 　　　　沙场初点兵运作-成功八部 　　　　1 　　2 3 4 　　　　增员大业创富风暴项目成功的秘诀 　　　　思想统一 步调一致 听话执行 准备充分 关注细节 反馈及时 　　　　性 向 测 试 表 　　对以下问题您只需回答“是”或“否” 　　　　■ 　　■ 　　■ 　　■ 　　■■■■■ 　　我喜欢打牌娱乐 　　是 　　否 　　我喜欢购物砍价 　　是 　　否 　　我喜欢被家人管 　　是 　　否 　　我喜欢优秀的人 　　是否 我喜欢学习演讲是否 我喜欢固定薪水是否 我喜欢交往生人是否 我喜欢天天家务是否 我喜欢同学聚会是否 　　注明：每人都要牢记1248定律，拜访8人，4人填表，2人面试。最后录取1人，参加创新班培训。 　　复试邀约电话追踪话术 　　参考话术： 　　**您好, 我是XX 保险公司招聘小组工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应我家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型创业说明招聘活动。我们的业务员XXX 昨天去拜访你了。 　　告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们分公司的批准了 我们公司定于10月26日上午X 点（具体时间部门定）在XX 地点进行复试，同时对所有复试人员进行体检，全部合格者将有机会参加培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。??再见。 　　目的： 　　1、 让被增员人感到公司的重视程度，增强紧迫感。 　　2、 确定能来参加复试的人数，部门要做到心中有数，以便追踪。 　　要求： 　　1、 每个部门的经理或组训必须在今天下午5:00前把收到的所有 　　面试表打一遍电话，并记录每一个电话追踪结果。 2、 打电话的时间不要太长（速战速决）。 3、 每天6:00把性向测试表回收情况上报中支。 　　外勤递交性向测试表话术（借鉴） 　　**女士（先生）：你好！能耽误您两分钟时间吗？我是XX 保险公司***，是这样，为了庆祝我们公司成立21周年，公司马上要举行一场大型的创业说明招聘会，这里是一份性向测试表，看看您的性格是否适合我们这个行业，如果适合，我们公司的客户服务人员会给您打电话通知您来我们公司面试，来我们看一下：您喜欢打牌娱乐吗？。。。。。 　　　　内勤电话追踪话术（实际操作话术） 　　参考话术： 　　***您好，我是XX 保险公司招聘小组的工作人员，我司为了庆祝国庆60周年，响应国家“加快保险业发展”的号召，在这几天时间有一个大型的创业说明招聘活动，我们的业务员XXX 昨天去拜访了您吧。 告诉您一个好消息，您的性向测试已经得到我们XX 分公司人力资源部的批准了，我们公司定于10月26日上午9点半在我们XXXX 分公司**中支进行复试，【注意：最好询问一下对方的住址，提供一下出行的公交线路，到新华书店的公交路线有**路、**路等公交路线】同时对所有复试人员进行体检，全部合格者将有机会参加入司培训。我们等待您的光临，更期待您的好消息。——再见