零售行业实体零售线上化进程复盘：谋新求变，继往开来.docxVIP

正文目录 HYPERLINK \l _TOC_250018 图表目录 3 HYPERLINK \l _TOC_250017 一、传统零售行业发展历程 4 HYPERLINK \l _TOC_250016 （一）电商快速崛起，线下零售业绩承压 4 HYPERLINK \l _TOC_250015 （二）传统零售商纷纷发展线上业务 5 HYPERLINK \l _TOC_250014 1、B2C 电商：快消型困难重重，家电 3C 看见曙光 5 HYPERLINK \l _TOC_250013 2、超市到家平台：找准赛道，先发制人 7 HYPERLINK \l _TOC_250012 3、百货线上数字化：轻模式运营，增强用户链接 8 HYPERLINK \l _TOC_250011 二、传统零售商转型线上的成败要素分析 9 HYPERLINK \l _TOC_250010 （一）选好赛道，事半功倍 9 HYPERLINK \l _TOC_250009 1、快消品线上自营模式盈利承压 9 HYPERLINK \l _TOC_250008 2、产品结构优化，家电电商成功有望 10 HYPERLINK \l _TOC_250007 3、平台型超市 O2O 模式有盈利空间 11 HYPERLINK \l _TOC_250006 4、百货线上数字化仍待突破 13 HYPERLINK \l _TOC_250005 （二）入局时点影响未来发展 14 HYPERLINK \l _TOC_250004 （三）制定与企业禀赋契合的发展策略至关重要 15 HYPERLINK \l _TOC_250003 （四）电商业务消耗资本大，考验资本实力 16 HYPERLINK \l _TOC_250002 线上获客成本走高 16 HYPERLINK \l _TOC_250001 基础设施需要大量资金 16 HYPERLINK \l _TOC_250000 初期亏损随着规模成长而扩大，需要强大资本的支持 17 图表目录 图 1：网络购物市场规模、社会消费品零售总额同比增速(％) 4 图 2：全国大型零售企业监测数据 4 图 3 : 2017 年中国电商各品类行业渗透率 5 图 4 : 传统零售商转型线上的模式分类 5 图 5：飞牛网的发展历程 6 图 6：云猴的发展历程 6 图 7：苏宁电商业务发展历程 7 图 8：多点发展历程 7 图 9：银泰线上数字化发展历程 8 图 10：天虹线上数字化发展历程 9 图 11：大商线上数字化发展历程 9 图 12：飞牛网、天猫超市、京东 1 号店经营情况对比 10 图 13：京东到家毛利率 10 图 14：我国B2C 家电网购市场规模不断扩大 10 图 15：2018 上半年部分家电线上均价相比 2017 上半年提升 11 图 16：京东购物节农村地区大家电销量占比持续增长 11 图 17：多点月活数(万人)增长强劲 12 图 18：多点盈利模式：配送到家服务、扫码自由购服务、流量和数据变现 12 图 19：2017 年存量零售业态市场规模（亿元） 12 图 20：头部企业概况 13 图 21：银泰天猫联手尝试线上线下会员融合的营销方案，成效显著 14 图 22：超市到家发展时间图 14 图 23：2018 上半年我国跨境电商市场份额集中于头部 15 图 24：2018 上半年我国家电电商市场份额集中于头部 15 图 25：京东、阿里、微信月活跃用户数（亿人） 15 图 26：苏宁、阿里新获客成本 16 图 27：京东、阿里、苏宁物流布局 17 图 28：飞牛网 2014-2016 年亏损情况 17 一、传统零售行业发展历程 （一）电商快速崛起，线下零售业绩承压 消费动力维持稳定，网上零售增速快。近年来整体上社会消费品零售总额的增速保持平稳，缓慢下行，增速中枢稳定在 9%-10%，消费动力仍在。然而，2010 年左右，电商快速崛起，增速在 50%左右，线下零售额增速承压，50 家/百家大型零售企业（均为线 下零售）增速从 2011-2012 年 20%左右急剧下滑至 2014 年开始 0%左右，电商企业对线下零售冲击明显。经过多年发展，电商已经由最初的 3C 家电、服饰，逐步渗透到个人护理、家庭护理、包装食品、生鲜等各个品类。越来越多的传统零售商面临着市场份额被电商瓜分的风险。 图 1：网络购物市场规模、社会消费品零售总额同比增速(％) 100 市场规模:网络购物:当季同比(%) 社会消费品零售总额:当月同比(%) 80 60 40 20 2011-032011-07 2011-03 2011-07 2011-11 2012-03 2012-07 2012-11 2013-03 20