青铜骑士深圳泰华阳光海期广告整合推广策略（含平面）.docxVIP

泰华阳光海2期 广告整合推广策略 深圳青铜骑士 2008年5月23日 前奏…. 纷纷纭纭的市场分析、 产品分析、 客户分析…… 这些， 我们前面的工作中已经做得太多太多 正本清源，无非要扼住这样3根气管： 1、二期成熟大盘形象的建立与升华 2、二期分阶段推广的诉求核心 3、建立二期蓄客的宏堤大坝 我们如何解决这三个问题？ 这三个问题之间具有什么联系？ 具有领袖气质的差异化大盘形象， 是有效解决不同产品交错销售困境的统领主题 过多过细的分线诉求永远无法与强有力的统一单一诉求匹敌 我们一直非常赞同 营销策略中所提出的以下观点 必须注意的一点就是： 我们所强调的大盘到大城，不是造城，是城熟，不是动词，是名词。 这个名词的具体内容有哪些： 中心区值得展望的外部配套价值 地铁和城市主干道纵横八方的交通体系价值 33万平米宝城大盘领袖 满足一个人一生中不同阶段需求的产品类型（高层+洋房） 2年成就超级社区配套 超级大型水景园林 …….. 成熟、丰富、完善、独立、大、体系化… 这似乎是阳光海作为大盘必备的价值内涵 但，不是最终的利益承诺 掘地三尺，阳光海作为大城的终极价值： 共享（1+1＞2） 对“共享”的深度解构： 高层共享洋房大社区配套，构成本项目高层独特的销售诉求 洋房共享超级社区，才可以把前庭后院浪费得如此美丽 大社区共享洋房，才得以在世人面前品位当自高 1期园林共享2期园林，园林若比森林 整个阳光海共享宝城中心丰富的配套与交通，方可称之为大城 所有一切共同组合在一起，给你来享受！ 共享就是1+1＞2，就是大城的本质，就是揪人心肺的诱惑点！ 分享西深圳，共享阳光海 跳出区域定位，跳出中心区， 立足整个西深圳的城市资源共享， 成就大盘气度 告诉那些消费者：你可以坐享深圳，坐享其城！ 直接与目标客户面对面的生活承诺！ 将这大城形象强势传播出去， 这，就是我们当下立即要做的事情。 除了户外媒体， 还需以线上线下物料（比如生活手册）等形式，将共享与成熟的概念进行到底。 我们会对主形象做这样解构： *打算出门逛街却不想开车， 于是去哪里都赶快钻进地铁 *何必为红黄绿灯浪费时间， 所以全家人决定在院子里开派对 *从社区门后到家只有一百米的路，却在水景和植物丛中流连了两个小时 *本来要到院子里除草， 端了一杯茶到院子里，就坐了一下午 *花藤懒懒的爬上葡萄架， 趴了四季，幸福才开始上演。 共享才有共鸣！ 看哪，在高层与洋房交错的整个推广阶段， 我们将如何贯穿共享之下的消费者的精神共鸣与利益共鸣 广告推广节点： 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售 安排  16/17/22/ 6/7栋销售 18-21 8/9栋销售 23栋销售 栋销售 营 销 筹 备  媒体联系 主流媒体全面炒作 泰华运动会 主流媒体全面炒作 政府公关 户外广告更换 现场小活动 慈善中国行行动 户外广告更换 楼体条幅更换 小众渠道广 楼体条幅更换 楼体条幅更换 短信/直邮/电台组合投放 告发布 短信/直邮/电台组合投放 区域价值论坛举行 推出新一轮老带新活动 6月-7月 推售6-7栋高层 高层客户写真： 第一次置业、年轻、2-3人家庭结构、希望获得城市的认同感找到家的归属感 如何让潜在消费者在8000套的市场竞争中情归阳光海， “共享洋房大社区配套”是本产品的独特销售主张 告知消费者，在阳光海分享城市，分享洋房大社区 我们从归属感、安定感、利益获取三个方面激起他们的情感共鸣，与他们达成有效沟通： 一．归属感： *你究竟是深圳人，还是湖南人？在这里，家有了定论 有多少次，面对这样的问题无法回答。 在这里，终于找到了对这座城市的归属感。 你是深圳人，更是享受深圳的人。 前海中心区与碧海中心区环伺左右， 一座生活的大城已经盛放， 关于未来，你何须期待。 *四海为家，还是以公司为家？在这里，家有了温度 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗， 走出写字楼，走进人群，你要去哪里？ 一个洋房大社区给了你方向。 潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着， 让生活的感受变得温暖。 二、安定感： *你是否还记得一年搬5次家？ 只有在阳光海，才是真正找到了家。 说起来像是一句笑话， 其中的漂泊感只有自己知道。 这个城市人来人往， 你选择留在泰华阳光海。 迎面而来的成熟生活氛围， 让你回忆起了家的味道。 *住过多少地方了， 来阳光海之后，才真正有了家的感觉 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。 总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。 在泰华阳光海，成熟的社区应有尽有， 像记忆中的家一样，便捷又贴心。 这才是你心目中真正的家。 三、利益获取： *面积只不过比洋房小一点， 得到的却是大户人家的配套与享受，你还要怎么样？ *两房三房同样拥有一个偌大的洋房大社区，还有比这更惬意的事情吗？ 由