陕西汉中金泰滨江花城项目整合推广案.docxVIP

花城为什么这样红？ 金泰·滨江花城整合推广案 目 录 contents Part 1. 花城愿望 Part 2. 花城岁月 Part 3. 花城土壤 Part 4. 花城价值 Part 5. 花城之蕊 Part 6. 花城时间 Part.1 花城愿望 营销目标 质 的 Ⅰ.4100元/㎡销售单价，甚至不满足  要求 求 的要 Ⅱ.2.74亿年度销额，步步需精心 量 推广目标 质 的 要 Ⅰ. 塑造高端形象，为溢价提供有力支撑。  求 的要 量 Ⅱ. 诠释产品差异化，获得海量客户认可，引人入胜。 长远利益 Ⅲ. 金泰恒业品牌落地，为未来，创空间。 高昂的价格标签， 决定了要将滨江花城打造成汉中同等产品中最高端的项目。 为什么说最呢？ 先让我们看看花城的周边价格。 滨江新区 项目名称 产品类型 价格（均价） 在售产品 优惠 万邦·普罗旺斯 高层 3900元/㎡ 88-160㎡ 一次性97折 按揭99折 可参与团购 鸿基·仁和春天 高层 3600元/㎡ 88-160㎡ 一次性98折 按揭99折 城东片区 项目名称 产品类型 价格 在售产品 优惠 建昌·卡斯迪亚 高层 3900元/㎡ 92-128㎡ 一次性97折 按揭99折 滨江路片区 项目名称 产品类型 价格 在售产品 优惠 中青国际社区 高层 4000元/㎡ 90-130㎡ 一次性97折 按揭98折 大河坎片区（南郑县） 项目名称 产品类型 价格 在售产品 优惠 老带新新老客户享受2％总房款优惠， 恒大城 高层 4700元/㎡ 88-204㎡ 交一万排号，每天前20名享受85折，其 余88折 PS: 相关政数据谢诚必达机构支持。截止2011年11月6日 Part .2 花城岁月 就滨江新区这一小环境来说，目前的竞品价格仅为3900元/㎡左右，多为准现房/现房。而与恒大精装房比价格显然也不是个好主意。4000元在汉中人的心里是一个坎。 所以，金泰滨江花城逼近精装房、现房的价格，注定其形象的高度是汉中前所未有的。 那么，怎样达到这个“最”， 先总结过去是以开启更好的未来…… 时光如梭,转眼与金泰恒业无缝接触已有近4个月的时间，在这段 时间里我们感受到了金泰恒业作为品牌开发商的实力以及开发高品质楼盘的信心，能与这样的实力开发商合作我们感到很荣幸。 8月23日-11月底 8月 9月 Logo、调性、案名、主推广语等相关项目推广基础信息确定 1、汉中市场及相关竞品推广分析报告完成2、第二卖场推广包装方案完成3、第一阶段媒体画面设计出街及相关销售物料、 道具设计工作完成 4、九月份推广方案提报完成 5、红动汉中活动相关推广类工作配合  10月 11月 12月 1、10月份汉中市场及主要竞品市场 调研报告完成 2、恒大城推广分析报告完成 3、四季度推广方案汇报 4、开盘前推广方案沟通 1、品牌第一阶段相关画面设计出街 2、《金泰会》专刊汉中项目部分设计 完成 3、相关销售物料设计出街 4、2012年全年推广方案提报 更多成果，不再赘述，更多未来，更多期许。 两个肯定 1.通过前期推广，金泰恒业在汉中建立了一定的品牌知名度，国企形象深入人心。 2.在品牌宣传落地期间，通过有限的媒体推广为客户的蓄水提供了支撑，维持了项目的关注热度。 四个问题 1.实景园林、样板间、功能齐全的主卖场受到工程进度的制约，使得项目整体对外形象展示缺失,客户对品牌实力的感知疑虑增多。 2.自2011年9月-2012年5月半年多的蓄水时间,如何维持市场关注,减少客户的流失是我们开盘前的重点，时间是永恒的敌人。 3. 现有媒体传播力度偏小，酒香也怕巷子深，项目知名度有待提高。 超越现有汉中同等住宅水平的价格标准，是对项目最大的考验。 如果市场好，我想有的缺点是可以忽略的，可是外面的世界是否一如既往的美好呢？ 从市场一路看过来 Part .3 花城土壤 政策分析 ?2010年12月3日 “限贷令”出台对购买第二套住房的家庭， 贷款首付款比例不得低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍。 暂停发放本地居民家庭购买第三套及以上住房贷款； 暂停发放非本地居民家庭购买第二套以上住房贷款。 ?2011年1月26日《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（新国八条） 1、进一步落实地方政府责任。2、加大保障性安居工程建设力度。 3、调整完善相关税收政策，加强税收征管。4、强化差别化住房信贷政策。 5、严格住房用地供应管理。6、合理引导住房需求。 7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制8、坚持和强化舆论引导。 PS: 相关政策感谢诚必达机构支持。 ?2011年2月9日存贷款利率上调（第一次） 金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点 ?2011年2月25日“限购令”出台 在本市辖区内购买住房的居民家庭，需