青岛万达广场综合体营销策划方案.docxVIP

按事物的应有 面目去创造它 帕特里克 · 格迪斯 录 Contents  PART 1 分析 策略目标 PART 2 策略定位 传播定位 PART 3 推广战术 创意展示 PART 1 北】 青岛中央商务区正在崛起，他将带 的商务活动和各种相关业态，初步 中央商务区全部建成启用之后，区 产值可达到480亿元，其巨大经济 。 状】 ， 商务氛围不足，缺乏高档所和相应的商务配套设施。 焦】 会像东京新宿、香港中环、纽 巴黎拉德芳斯一样成为城市中 星，让青岛的目光向北聚焦。 【亟需带动区域发 展的新力量】 万达广场——城市发展驱动力 居住资源 商务资源 休闲资源 聚合增值 办公资源 景观资源 商业资源 今天，让城市明白了 ，什么是向心力。 多方关注】 ， 、 、 、 居中心、中国光大银行青岛分行财富管理中心，包括生产研发基地、航运物流、们的建成会带动中央商务区进入新的发展阶段。 广场都是一个城市中心】 、南京、宁波、成都、西安、济南，市综合体无论出现在哪个城市，都会良好的市场效应和品牌规模并形成城 达 小青岛】 将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时 化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、 务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关 形成富有效率与活力的商务生态链，使中 ， 境】 没有同档次的写字楼产品。 嘉合新兴，定位于国际服务公寓 锦绣华城，低密度、高绿化率的人文大宅项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特 ，配套和产品档次上均低于万达一筹。 相到“第一位”】 达广场自2008年4月份开始正式亮相， 行前期推广， 市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市2008年房地产市场的热点。 达广场自2008年8月30日正式开盘销售 2008年底， 成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到5亿元。 词：热 亿元对青岛乃至山东，意味着什 么？】 作为山东省首个城市综合体项目， 万达广场也必将成为中央商务区、乃至青岛市的地标性建筑。 着我们要在推广上借品牌之势，做足高价值高形象。 词：地标 个铁的事实，区域内无竞争对手 】 拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不 在市北区；而面对全青岛客群而言， 远洋中心、青岛乾豪国际广场也会吸引 一部分客群，那么我们出哪一张牌？ 而自然地塑造我们的品牌高端地位？ 词：出牌 我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。 一线销售】 ：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期 标：进一步确立万达在整个山东的品牌NO1地位，并在市场和客户中形成更广美誉度，从真正意义上成为万达集团、成为全国市场上的一线品牌。 品牌 / 一线 PART 2 策略 定位 年度推广策略中需重点解决的两 个问题】 住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？ 在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时 产品的推盘方式上，我们 推广如何在市场上产生统一节奏感的声线？ 战略】 万达品牌“剥笋”落地原理 层：展现CBD大环境，大方位，建立项目 形象及投资使用价值；层：展现高端商务环境，建立客群形象及前景价值；层：展现国际化当代商务/生活价值观的“活力之城”； ”与“城市”的价值互换】 务区将秉承青岛独特的建筑风格， 青岛万达广场由商业裙楼、十字型步 ， 、 MINI MINI 融、中介服务、科技信息等 三栋都市华宅组成。酒店、百货数码 业的高端产业聚集区和核心区 和影院板块，形成超五星级酒店建筑 城市 / 城市 虑CBD的未来】 每一次新标准诞生的过程，都将改变一个区域或城市的未来历史 传播定位(写 字楼/住宅) 字楼推广定位】 上我们对区域市场资源及未来价值的再次分析，我们认为本案写字楼2009年度心价值 — — 是“总部城市”，而非“城市总部” 万达广场39克拉写字楼 CBD总部城市 楼作为精英汇聚的高端商务平台，对 动CBD与城市进程有重要的形象标杆作 写字楼SLOGAN 影响产生生产力 “影响产生 生产力” 我们一直在影响自己 括更未可知的未来。 “影响产生 生产力” “影响产生 生产力”，， ， 。 影响！有形吗？ 政治家运用影响力来赢得选举；商人运用影响力来兜售商品； 谁在影响城市， 至更多？ LOGAN契合品牌远景规划】 力”的三个层面达到其它项目无疑比拟的战略高度 影响力 B:品牌影响力 C:社会影响力 须 ” 两个“之一” 一个证明 内 必须观摩项目 品牌地产的一面旗帜， 一 一 者 必须造访项目 品质地产推动者 品牌企业之一 写字楼阶段推广中心诉求： 第一阶段，亮相期，展示项目品质，树 高端形象以“影响”为中心词汇展开推 第二阶段，强销期，以项目主要卖点， 一步阐述项目的高端商务特性， 引导购买以“总领”为中心词汇展开推广