酒店销售初次拜访开场白.pptVIP

培训人：魏晓郁 销售拜访流程图 开场白 询问 说服 达成协议 开场白的目的 完成彼此的初步认识 说明来意 引起客户的兴趣 好的开场白应该 气氛要和谐 要有拜访主题 拜访主题要让客户觉得对他有帮助 开场白的重要性 一个好的开场白——会令你的客户在一开始就形成对你的良好印象 一个好的开场白——会令你自己一开始就建立起对自己的信心 初次拜访时开场白的要点 礼貌地问候对方 清楚而完整地介绍公司（全称）和自己（姓名、职位） 简短介绍公司的定位及能为对方提供的服务 询问是否接受此次拜访 如何介绍自己  公司——使用全称，并介绍清楚。 姓名——务求介绍清楚，并尽可能给人留下深刻的印象。 所负责酒店的市场与职位——介绍清楚。 游戏：说说自己姓名的含义