万科城月营销推广方案.docxVIP

万科城推广方案 目录 营销节点 媒体推广计划 活动推广计划 现场包装计划 营销推广目标 时间：2008年5月——7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。 时间：2008年6月——112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动， 冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。 时间：2008年7月——储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海 阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。 营销推货节奏 推货分期 推货时间 推货货量组合 套数 7号楼 5月 2梯2户28层高层 52 112号楼 6月 2梯6户28层高层 152 联排别墅 6月 联排别墅 20 7号楼开卖 112号楼开卖 联排开卖 余货消化期 5月 5月10日 6月 6月14日 6月15日 7月 4 营销推广主题 15日联排 别墅开卖 5.1日千 人盆菜宴 重要时间节点 5月 主题语 产品信息  5。10日7 6. 7日112 14日112 号楼示范 号楼开卖 单位开放 楼开卖 6月 7月 得海阔者得“江山” 领航佛山水岸生活—海阔 海阔系列产品：270平方空中景墅 “后期产品信息预热” 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅 营销活动部署 系列软文炒作、户外、电视、电台 硬广、电视、电台、户外、DM投递 08年5月 08年6月 08年7月 7号楼开卖 112号楼产品亮相、引暴开卖 后期客户储备、消化之前余货 营 1、项目外展（顺联、东 1、万科品牌巡展 1、项目外展 销 2、112号楼示范单位开放及欢乐 2、会所开放活动 建、南海嘉信茂广场） 儿童活动 事 2、业主入伙千人盆菜宴 3、奥运金牌竞猜活动 会 3、“发现海阔之美”采风自旅 客 1、现场到访客户梳理 1、开拓外展客户 1、开拓外展客户 户 2、外展客户开拓 2、客户深访 、收取后期单位优惠权证 经 3、收取7号楼诚意金 2 3、112号客户诚意金登记（7日） 3、梳理现场客户 营 4、收取客户112号楼优惠权证 4、联排别墅客户诚意金登记（7日） 一、媒体广告宣传 报广稿推广的思路（5—6月） 时间 推广要素 广告稿主题 5月23日 把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看 楼车开通（半版） 5月30日 预告112号楼示范单位正式开放（半版） 得海阔者得江山 电台推广 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 投放时间： 2008年5月27日—2008年6月6日 投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。 电视推广建议 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 户外推广 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息： （后期产品信息） 二、推广活动 6月 5月 活动时间 5月1日 5月10日 5月底 在首批业主入伙大典里，举 与FM946一齐举办”发现海阔 1、举办奥运中国金牌数竟 办千人盆菜宴，缔造客户良 之美“采风之旅，同时项目配 猜活动，通过丰富的奖品吸 活动内容 好的口碑，并且使客户介绍 备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户 亲友前来万科城参观，增加 到场客户可分别参观项目全部 资料，让客户对万科城的认 项目客户储备，并且当晚举 示范单位。 识。 行精彩的舞台表演。 活动物料 预计效果  1、活动物料 1、水岸生活手册 1、竟猜单张 2、户型折页 2、水岸生活手册 2、活动指南 3、户型折页 3、现场活动布置 3、奖品设定 4、业主礼物 4、餐饮 预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔 通过竟猜活动可以使更 请自己的亲友参加，可以缔造 组团的影响力，并且可以邀请 多客户获知万科城信息， 项目良好口