2019年巨源管全程营销企划纪实.doc

美人计－－巨源管全程营销企划纪实 　“圣藏甘露”酒在耗尽我当孝子作良夫的本钱和愿望时，也彻底埋葬了我对白手创业的所有胆怯。另外，我还从这段经历中总结出一条极端重要的创业准则：“不到万不得已，不使创业的基础建立在不可控制的因素之上”。后来，《销售与市场》的合作期刊《工厂管理》邀请我给一个屡败屡战的创业者晁小兰写“专家热评”时，我毫不犹豫地把这条加了进去。那本杂志的读者可真是有福气——他们如此轻而易举地得到了我用大量时间和金钱换来的知识财富。? 　　既然把热情和智慧给那些不可信赖的事业伙伴必然导致失败，那还不如把它们留给我自己个，依靠自己独立创业。于是，在与“圣藏甘露”分手后不到两个月的日子里，我成立了爱成工作室，立志在营销策划界大展拳脚。　　? 　　缘份天注定　　? 　　这个时候，广东朝亿集团的销售总管林德先生和我认识已有些时日。? 　　听到我已然自立门户，林德先生颇感欣慰。每一次到北京办事，他总要抽出时间和我会会面。交谈的内?意很明确，就是想考察考察爱成，看看是否有朝一日可以委以重托。由于几年前曾为山东新利通铝塑管做过全案营销企划，我谈起管材行业的事情来也算八九不离十。随着我们见面的次数越多，双方谈的越多就越投机，大有惺惺相惜的味道。? 　　这种情形大约持续了三个多月。? 　　忽然一日林德先生打来电话，说朝亿集团决定为不锈钢复合管上市展开大规模的营销传播攻势，力争制造出能影响全国市场的管道大战。不过，他接着对我表示了歉意，告诉我：朝亿集团董事会由于在合作方式上和爱成工作室尚未形成共识，并没有接受他的建议——邀请我出任不锈钢复合管项目总策划。? 　　我感到有点意外，但也能理解：不是所有的企业都愿意在看到方案之前先付出一大笔策划费的。? 　　既已如此，我只能在心里默默祝朝亿集团和林德先生好运了。? 　　很快，朝亿集团就在《广告导报》、《销售与市场》和《中国经营报》上发布了大量广告，请营销界、策划界和广告界的精英们出来比稿，帮他们想办法花掉那些在计划中为数不少的市场投资。? 　　林德先生还极力邀请我参加。? 　　不，爱成工作室不参加比稿。? 　　说到这里，关于不参加比稿的怪癖，我愿意稍作解释。不参加比稿不是因为我喜欢拉架子或者害怕比稿，而是我不愿意在一帮董事会官僚构筑的混乱的决议流程里，浪费自己的脑袋瓜和时间精力。说浪费是有理由的，因为你不知道他们中间哪些家伙才是实权人物，哪些家伙不过是装腔作势；你也不知道那些实权官僚们有什么习惯、认识和评判标准——这就跟一场田径比赛中没头没脑地设了许多裁判，没有明确的比赛规则，不知道起点和终点，请问你怎么参加那马拉松式的长跑呢？你怎么有可能在这种黑洞一样的背景下见得光明呢？? 　　天要下雨，娘要嫁人。由它去吧。? 　　原以为这段缘份就这样过去了。没想到一个月后，林德先生居然又来北京找我，见了面闷声闷气地发牢骚：“靠，都收到了些什么鸟方案咯！”? 　　我略有些吃惊：“不会一个好的都找不到吧？那么夸张！”? 　　林先生的脸色很是难看：“这回一耗，30多天没了！”? 　　“又不是你一个人说了算，犯得着这么生气？”我安慰他道。? 　　“可市场的责任却要我一个人来负啊！哼！”林先生异常懊恼。? 　　“既然一次不行，”我翻着白眼建议道：“不妨再来一回比稿，也许能找到不错的！”? 　　“算了，”林德先生察言观色道：“我想…直接请你出马！”? 　　“不可能！”我毫不犹豫地打断林德先生：“时间来不急了！”? 　　林德抬杠道：“你建议我再来一遍比稿，时间就来得急吗？”? 　　我一时语塞。? 　　“谁敢横刀立马，唯我爱成先生！”林先生煽乎道。? 　　M的，这话叫别人听见还不躁死我了？！我的脸假装“碰”的一下就红了。正待我支支吾吾地表示拒绝时，林德坚决地说：“我看这件事他M的就这么定了。不就是先付一点咨询费吗？大师，没问题！董事会那边我去搞掂！”? 　　我必须承认：自己心理素质太差了，稍有吹捧迎面拂来便无法自持。林德先生那些巧妙的赞语显然搞得我浑身舒服得都快软了，那还有什么毅志在那儿装大牌呢！这种状态下想要我拒绝这样一个重视专业的客户，我看只有杀了我才办得到。? 　　虚荣心，可怜的虚荣心啊！? 　　林德先生最后一本正经地说：“大师，我们的时间不多了！请阁下一定能发挥最佳状态，搞出叫人兴奋的东西来！”言毕，这家伙学着黑社会大佬那样的神态，威风凛凛大摇大摆地走出了爱成工作室。? 　　我和我的助手在工作室里愣了好久。? 　　这大概就叫着“缘份天注定”吧！　　? 　　严峻的现实　　? 　　林德先生“鲁莽”地把朝亿集团不锈钢复合管全国上市的营销企划重任交给我，就像一个国家元首在向毕加索之类搞艺术的家伙索要旷世之作。这种异常武断和带有强迫性质的态度，足以叫任何一个深陷其中的有责任感的策划人惶惶不可终日。? 　　还好，我是有些自知之