良好工作习惯重要性经典培训内容课件.docxVIP

良好的工作习惯 1 学习目标 ?了解良好工作习惯对销售事业的重要性 ?懂得如何运用方法与工具去组织你的良好 工作习惯 ?对营销人员的工作内容有基本的认知 2 课程概览 ?良好习惯的重要性 ?如何组织你的工作习惯 3 良好工作习惯的重要性 如果每一天我们把确实要做好的事情，培养成为良好的工作习惯，那预定行为模式的产生，将会一个很自然的过程。 心理专家说：「只要能下定决心，确实执行，新的行为就会二十一天后养成习惯。」而习惯一旦养成，我们就不会去注意他了，任何思想或行为，只要练习时间足够，就会成为新的好习惯。 4 组织你的工作习惯 ?那些是销售事业良好的工作习惯 你是不是能在每天一早就把电话开发的10个名单都准备好？ 你是不是每天都能联系这些新名单，直到获得3个人同意面访为止？ 你是不是黄金时段(拜访客户的最佳时间)都在客户那里，而不是在办公室消磨？ 你是不是每天都有拜访三位以上的客户了？ 而以上最重要的是－ 这些工作『你能不能持续的这样做？』 每天必须要有足够的客户拜访量。工作习惯： 你必须熟悉营销的的技巧与方法。工作习惯： 你必须要规划你的工作。工作习惯： 大凡成功的人，都具有坚定的毅力，纵使必须做的事情是自己不喜欢 的，也会全力以赴，并强迫自己养成工作习惯。 5 组织你的工作习惯 ?拟定目标与计划 明确的目标：是激发你养成良好销售习惯的动力。 周密的计划：是协助你实践良好工作习惯的蓝图。 目标设定─收入目标 计算收入目标，你可以根据过去12个月的支出来做预测，因此不妨利用过去一年的支出簿来参考。 6 支出试算表 预计几岁退休? 退休后的日子怎么过? 预计活到几岁? 最后一笔要花多少? 要留多少给下一代? 7 支出试算表 ?还要工作多少年? ?现在每月开销? ?要买房吗?几栋? ?要买车吗?几年换一台? ?要结婚吗? ?要生小孩吗? 8 组织你的工作习惯 目标设定─活动目标 推算原理： 支出 收入 成交件数 工工作作量量 1.你的月收入目标为___________元 (可根据过去12个月平均的基本需求来评估) 2.约需成交___________件，才足以支付你每月所需的费用。 3.平均拜访___________位客户，才能成交一件。 4.所以，你每月需拜访___________位客户。 9 组织你的工作习惯 周密的计划 缺乏计划的业务人员与有周密计划的业务人员工作成果对照表： 项目 缺乏计划的业务人员 有周密计划的业务人员 1 业绩起伏大 业绩稳定收入好 2 低潮时间长，收入不敷支出 会克服低潮且收入稳定 3 陌生拜访时间过高 陌生拜访时间不高 4 不管进入市场 手头总有很多待开发的客户 5 长期情绪滴落 经常精神饱满，尽全力工作 6 在不可能成交的客户身上耗费过 效率高，收入好，每销售一件 多的时间 都会带来新的准客户 7 散枪打鸟式的营销 永远知道下一步的营销对象与 动作 10 组织你的工作习惯 周密的计划 营销人员可以在以下列六个领域做好自我管理： ?财务需求 ?工作习惯 ?开拓准客户 ?工作纪录 ?对外活动 ?自我改进计划 成功的业务人员真正的秘诀就是善于支配时间，而业绩不佳的业务人员就无法善于支配时间。 11 组织你的工作习惯 ?工具使用─业务活动纪录手册 ? 为何要填写「业务人员活动纪录手册」 ?纪录是作计划的依据 ?纪录可以用来激励自己 ?纪录可以提高工作效率 ?检视与分析自己工作成果 12 组织你的工作习惯 填写的内容为何 主要是将你每日与销售相关的活动，作纪录与检核，成为你活动管理的工具-- 每日填写 每周填写 写 电话约访 本周活动量报表 推荐名单 (建议周活动的指标先设定月再除以4每周可微调比较) ( 再除以4每周可微调比较) 活动纪录 本日活动量统计 每月要写 写 ((填写后建议再填入本周活动量表日部分 月行事历 对照绩效)) ((随时要增加新的项目)) 电话约访：电话约访安排及约访结果。 填写重点_______________________________________________________________________________ 推荐名单：新增的准客户名单及来源。 填写重点____________________________________________________________________ 活动纪录：当日相关销售活动的结果。（初次约访、成交面谈、客户服务、影响力中心面谈） 13 填写重点____________________________________________________________________ 组织你的工作习惯 成功经验数值 【10】：每天早上写下今日新计划联系的10个名单，进行电话约访 5】：每天获得的