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【武汉】旭辉 ·御府
2014年9月-12月营销策划报告
l旭辉集团武汉营销部
l2014年9月
1
开篇
Q：盘点截至2014年9月20 日，数10组典型客户访谈后，旭辉 ·御府认知到底是何样？
品牌 项 目 地段 （配套） 产品 价格 销售状态
社会客 三环外，生活 示范区品质 价高，三环外过 卖得一般，销售
无认知 无认知 较好，户型 单价7000有明显
户 配套不全 好 抗性 服务不专业
示范区品质
万科魅力之城 受地价影响，不 较差，市场没有
媒界 无认知 有一定认知 较好，户型
旁，无配套 便宜 声音
好
万科魅力之城 示范区品质
快速成 营销人事变动大，
业内 有一定认知 旁，无生活配 较好，产品 无市场竞争力
长企业 销售情况较差
套 适配度不高
小结：光谷南，三环外，一个品质还不错的楼盘，价格不太便宜，销售情况一般
2
9-12月旭辉 ·御府营销大纲
1-8月总结 9-12月市场分析 本案分析
旭辉 ·御府营销策略
推售策略 推广策略 客户策略 销售策略
3
2014年我们做了什么……
展示上 ：
示范区得到了市场的认可
活动仅限于内部发声
活动上：
物料上： 出街形象飘忽摇摆不定
4
2014年我们做了什么……
营销中心开放
5月25日开放当日vip护照办理不足30组
开盘
7月26日开盘当天到访186组，实际认购124组
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