大学PPT教学课件《跨国公司与国际直接投资》第三章 跨国公司进入国外市场模式.pptVIP

价值评估困难 ? 被收购企业与收购企业在经营思想、管理制度和方法上可能存在较大的差异，当投资企缺乏合格且胜任的管理人员时，可能无法对收购企业实行真正的经营控制，甚至造成兼并失败。 适应成本与信任成本 收购劣势 企业可以选择适当的地理位置进行投资，并按照自己所希望的规模筹建企业，妥善安排工厂布局，对资本投入与支出实施完全的控制； 从组织控制的角度，创建方式风险小。 企业可以机器设备、原材料、技术、工业产权等投资入股。 绿地投资 进入目标市场缓慢。 市场争夺激烈，经营风险大 绿地投资劣势 全资子公司的考虑 ? 技术因素 ? 战略因素 ? 合资利益 ? 自然资源 ? 本土知识 ? 本土资源 ? 降低政治风险 股权比例 合约安排 ? 合约包括一个或多个协议 ? 限定目的和时期 ? 协同活动限定服务于特定的目的，且有寿命期限 ? 共同产权利益 ? 各方共同拥有企业的资产和经营结果 共同的财务及无形目标 利润、亏损、管理及控制分享 合资企业一般法律特征 研究开发型 结合各方的创造性资源。各方通常签订关于研究计划范围和时期的协议、保护被开发技术的协议，并且还将就各方对技术的使用做出约定 ? 制造或生产型 结合各方资源，生产一方或各方使用或销售的产品。如，一方可能愿意将特定生产技术和商业秘密转让给新的合资企业，二另一方则听歌生产产品所需要的设备和人员，最终产品奖提供给特许经销商进行销售或由合资企业自行销售。 ? 营销和分销型 在特定地区销售各合资方的产品或服务。如借助当地一方对当地市场的熟悉进入市场，外方提供产品、商业秘密或商标，当地一方提供营销资金、设备和人员。混合型 合资企业类型 减少进入市场的资本要求，但要求利润分享 ? 降低经营风险 ? 通过实现投资在产业、地区、国家间的多元化 ? 减少与当地各方的摩擦 ? 保证对企业各职能活动的控制 ? 控制程度除取决于股权比例外，还有当地管理者的经营管理技能 ? 分享技术与管理资源 ? 存在技术、管理技能单方面转移风险市场渗透 ? 东道国优惠政策 合资企业的优势与劣势 ? 预先计划不周 ? 未预料到的财务困境 ? 管理模式 ? 目标冲突 ? 实际出资与预期的差别 ? 当地商务与法规条件 ? 政治因素 ? 等等 影响合资企业成败的主要因素 第三章跨国公司进入国外市场模式 国外市场进入模式是指企业为最大化企业价值而对进入外国市场的产品、技术、技能、管理经验或其它资源等进行统筹的一种经营形态或制度安排，或转移到其他国家的方式。 一 概述 出口进入模式 非股权进入模式 FDI进入模式 间接出口 直接出口 间接出口是指企业使用本国的中间商或贸易商来从事产品的出口。此时公司只与本国中间人交易， 不需要对国外市场有任何研究和投资。 出口进入模式(export entry modes) 服务内容： ? 收集市场信息、制定促销战略、履行特殊的促销义务（如交易会）、 调查顾客资信、安排运输及协调出口单证等。 ? 接受出口委托： ? 帮助企业创建出口业务，当客户企业出口业务运转正时便完全移交 给客户公司，由客户公司独立经营。 ? 直接接受客户的出口委托，承担出口销售公司产品的连带责任。 ? 出口管理公司资源： ? 专业人才优势、对国际商务惯例的熟知、对出口市场的了解和关系网络 出口管理公司 直接出口是指不使用本国中间商，但可以使用 目标国家的中间商来从事产品的出口。 ? 直接出口要求公司对国外市场有一定的投资， 使公司对外国市场营销计划有一定的控制，能很好地保护公司的商标、专利、商誉和其它无形资产。 ? 直接出口也可以采用本公司在国外设立分支机构的方式进行。 直接出口 ? 面临的政治风险最小，没有或少有资产暴露， ? 可以作为企业接触国际市场的一种探索，为将 来深程度地国际化经营，如直接投资，积累经验。 由于对东道国市场介入程度低，针对东道国市场环境的变化，企业也比较容易调整自己的经营策略，甚至选择退出该市场。 出口模式的特点 产品生产可以集中于某一地区从而实现规模经济效益，企业可以通过设立目标市场的国外销售分公司和子公司加强售后服务、信息反馈和对产品的控制。 ? 有形产品出口会受到贸易壁垒的阻碍，运输成本比较高。 通过中间商对国外市场营销，会削弱用户对单个出口企业产品的注意力；并且出口企业对目标市场的控制程度低，难以对目标市场和外部环境的变动作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。 难以满足企业在全球范围内利用配置资源、获取最大化利润的目标。 非股权安排是一种不涉及到股权投资的经营模式， ? 跨国公司未在东道国企业中参与股份，而是通过与东道国签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，取得对该东道国企业的某种管理控制权。 非股权安排特点：不涉及股权、采取契约或合