华工新高理公司营销管理分析-工商管理专业论文.docxVIP

I I 摘 要 论文首先介绍了新高理公司的基本情况，其中包括介绍公司的发展历程、公司 销售组织结构、公司产品系列、销售业绩及利润情况，同时对新高理公司目前的客 户市场进行了分析；然后利用现代营销学的理论，详细分析了新高理公司所处的外 部营销环境以及公司的内部环境，外部环境分析包括温度传感器行业的国际、国内 现状分析和温度传感器的发展趋势，温度传感器的营销环境分析，波特五力模型分 析。其中温度传感器的营销环境主要从金融危机下的中国经济环境、国家的产业政 策、传感器需求市场、技术环境四个方面进行了分析；内部环境分析主要是运用 SWOT 分析法，明确指出新高理公司的优势、劣势以及存在的机会和面临的威胁。 其次根据 SWOT 理论，结合新高理公司实际情况，制定了公司的市场营销战略目 标，其中包括营销目标、产品目标、目标市场；针对目标制定了新高理公司应采取 的营销战略，主要采取成本领先战略、差异化战略、集中化战略；并针对公司的营 销管理工作进行了市场细分、目标市场选择、目标市场定位的分析；在进行全面分 析的基础上，制定了公司的市场营销 4RS 策略，主要包括关联策略，快速反应策略， 关系营销策略，回报营销策略。 最后，结合新高理公司实际情况，提出了公司营销组合策略实施的保障措施， 即完善营销组织架构，建立营销人员薪酬体系，实施营销人员绩效考评体系。 关键词：温度传感器 环境分析 目标市场 营销策略 保障措施 II II Abstract First, this text introduced the fundamental situation of Xingaoli corporation, and in it consisted of to introduce corporation development course, Sales organizational structure, Product Series, Sales Performance and profit situation. At the same time, the rationale for Xingaoli current customer market analysis. Afterwards utilizing the contemporary marketing theory, and detailedly analyzed external marketing environment and Internal environment of Xingaoli corporation. the external environment of temperature sensor industry is analysed to consist of international and domestic present situation and profession development tendency and marketing environment, and Michael Porters Five Forces Model. The marketing environment of temperature sensor has been analysed from the financial crisis in the economic environment in China, industrial policy, temperature sensors market demand, Technological Environment. Analysis of Internal Environment is the use of SWOT analytic method, put ones finger on the companys Strength, Weakness and Opportunity and Threats. Next, according to SWOT analytic method and the actual situation of the company itself, Formulate the companys marketing strategy target, including marketing objectives, product objectives, target market. Aimed the Target should be taken to formulate the companys marketing strategy, there are Cost leadershi