市场的战略与策略.ppt

差异化是在心智中的差异化，而不是仅仅是需求的差异化。 陷阱一： 以“价格”为区隔。 陷阱二： 以“质量”为区隔。 陷阱三： 以“口号”为区隔。 差异化的几个陷阱 营销战与定位 营销即战争 我军 领地 敌军 军事战争 营销战争 我方公司 消费者心智 竞争对手 四大营销战略 1、只有市场上的领导企业才应考虑处于守势； 2、最好的防御战略，就是勇于攻击自己； 3、强有力的竞争运动总是应该被阻止的； 一、防御战原则 吉列：剃须刀的领导品牌 吉列拥有：双层刀片剃须刀、可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀。 BIC 公司，推出一次性剃须刀。 吉列，狙击一次性剃须刀 吉列的防御战 1、如果你的公