公关关系策划营销书 THINKPAD市场营销策划书.pdf

Thinkpad笔记本电脑 校 园 营 销 策 划 书 1 前 言 IT 在如今庞大的 消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费 IT 主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着 世界里的最新产品 和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承 载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的 消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势 IT 抢占校园这个大市场，谁就可以这在 消费领域中把握先机、独占 IT 鳌头。所以，想要提高 产品市场占有率，就必须从大学校园做起。 2 目 录 一、概要 二、市场分析 1、校园笔记本市场环境特点分析 2、校园需求分析 3、大学生消费分析及消费观特点 三、SWOT分析 四、营销目标 4.1总目标 4.2经济效益目标 五、营销战略及其行动方案 5.1营销宗旨 5.2营销战略- 产品 5.3营销战略- 价格 5.4营销战略- 推广和渠道 5.5产品推广模式 六、营销成本 3 一、概 要 策划目的： 通过制定该策划方案，解决Thinkpad笔记本电脑所面 临的产品信息宣传不畅、销售不畅、占有率不高等问题，以求拉动 Thinkpad笔记本电脑的销售，拓展发展空间，提高市场占有率，提 高Thinkpad笔记本电脑品牌知名度，从而在广大学生心中树立良好 的品牌形象和质量形象，真正打开校园市场。 实施时间范围： 2012年11月11 日 实施人员： 公司市场调研人员、销售人员以及公关人员 实施地区范围： 西安市各大高校 4 二 、市场分析 一、校园笔记本市场环境特点分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网， 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的 消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消 费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮 大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过2600 万，如果大学生年平 均消费每人5000 元，年消费将高达13000 多亿，对商家和企业来说，也就意味 着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可 忽视的一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入 校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传， 这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直 接 5.