房地产策划知识—价格表制作及公式.ppt

Code of this report | * Centaline Consultants 海口中原项目价格制作培训 前言 项目价格制作是项目操作核心之一，是策划工作者必须熟练掌握的重要技能。销售经理也必须知道价格表的制作过程，在初步价格表制作完成后能结合现场客户喜好、产品特点及企业要求等综合因素作出最为合理的调整建议。 1 项目均价确定的方法 价格制作（系数模式） 面价返算 2 3 价格制作（经验模式） 4 整体均价制定方式 一、成本法法则 成本法制定项目均价是根据开发商的利润目标值确定或者行业标准利润率作为依据返算项目销售价格，该方法一般作为开发商计算项目保底价格。 二、比较加权法 从市场角度及项目自身角度出发，采集市场上与本项目性质相似的在售项目的数据进行比较评分。最终加权计算得出项目销售均价。 比较加权法制定方式 就海口而言，如果是旅游度假项目。选取对比项目则是在其价值点相似的项目上。如果是刚需型或者改善型物业，应以同区域内在售项目为主进行比较。对比项目选取的同时，要确定相对比项目的参考价值度即参考值（参考值比例相加等于100%）。相似度越高参考值越越高。 第一步比较项目的选取 项目名称 本项目 A项目 B项目 C项目 D项目 比值 - 40% 30% 20% 10% 销售均价（元/㎡） X 10000 9000 9500 15000 比较加权法制定方式 先确定要