新零售下服装淘牌的未来发展路径.docVIP

新零售下服装淘品牌的未来发展路径 　　 　　经过多年市场竞争的洗礼与发展，淘品牌机遇与挑战并存。面对新零售，服装淘品牌如何解决面临的新挑战，走出自己的发展新路径？ 下载论文网 　　服装淘品牌，是基于互联网电子商务的全新服装品牌，是“线上商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。服装淘品牌历经培育、成长、爆发期，进入新零售期，淘品牌也从兴起到辉煌到衰退，面临日趋激烈的竞争、赢利能力下降、供应链困境等现状。经过多年市场竞争的洗礼与发展，面对新零售，服装淘品牌机遇与挑战并存。 　　服装淘品牌的发展历程 　　服装淘品牌的崛起，一是互联网、移动互联网的兴起，中国网民数量高速成长，消费者?物行为习惯发生巨大的变化，线上消费从新奇逐渐走向习惯，网络购物成为重要的消费场所，属于流量红利；二是淘宝、天猫、京东、唯品会、苏宁云商、蘑菇街等网购平台的创立与崛起，对消费者进行引导与培育；三是大量的创业者涌入电商平台创业，服装网购成为网络消费最主要的一个品类，原先大量的资金投入（开设实体店铺）服装行业的创业门槛被打破，大量创业者涌入网购平台创业，服装电商企业迎来了快速做大品牌的机会。随着网络品牌高效管理模式的导向，其表现结果是带动整个服装业的网络化升级和转型。回顾我国服装电子商务发展史，经历了培育期、发展期、爆发期后，现逐步跨入新零售期（见表1）。 　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2009年，我国服装网购市场交易规模达626亿元，2010―2015年分别是1257亿元、2035亿元、3050亿元、4349 亿元、6153亿元、7457亿元，截至2016年服装网购市场规模是9343亿元（见图1）。 　　服装淘品牌的现状与挑战 　　服装淘品牌的现状 　　服装淘品牌面对日趋激烈的竞争现状。一方面，国外快时尚品牌如优衣库、ZARA、HM在中国市场快速崛起，并从一线城市下沉至二、三线城市，海量开店布局市场，对国内服装品牌形成冲击。另一方面，线下服装品牌深度介入互联网，流量分配被挤压，转化率下降。表现为2015年开始线下品牌优衣库、ONLY等位居“双11”前列，一直位居“双11”销售前几名的淘品牌开始排名退后。 　　服装淘品牌面临多重成本增加叠加的压力，赢利水平下降。淘品牌人工和物料等生产成本增加，国内流量红利减缓，获客及营运成本变高，成本增加使得低客单价无法让利润率保持一个健康的水平。加上淘品牌积淀较弱导致溢价能力不足，处于赢利水平下降的现状。 　　服装淘品牌面临供应链的困境。从事服装生产的一线工人不断老化，而缺乏年轻者的加入，淘品牌总体单款下单量相对较少，不是工厂最优的客户。传统的供应链模式不能满足供应，需要打造新的快速供应链。 　　面对新零售，服装淘品牌面临新机遇与新挑战 　　新零售的到来，以云计算、大数据、智能制造、VR/AR、无人仓与无人机等新技术结合应用，服装淘品牌面临发展新机遇。云计算与大数据带给服装淘品牌更精准的营销推广和顾客管理与客户服务能力；网上销售与用户数据库也为实行服装预售提供可能；VR/AR技术提升了顾客的购物体验和获得感；智能制造推动了传统服装生产的变革，无人仓与无人机技术促进了服装仓储物流环节瓶颈问题的解决。 　　新零售的到来，消费群体的迭代，消费观念和购买心理与行为的变化，服装淘品牌也面临新挑战。消费群体的不断迭代，其更强的自我意识、个性化的生活态度、积极的消费观念，对品牌的多样化、差异化、品质化提出新要求。伴随消费升级，消费者购买心理从追求“便宜”到“性价比”到“为喜好与服务买单”。 　　新挑战下服装淘品牌的发展路径 　　提升品牌影响与顾客购物体验的路径 　　线上线下是不同的渠道分类，服装淘品牌与线下品牌最大的区别之一是品牌文化影响力和购物体验的差别。基于顾客群体体验的需要、品牌文化传播的需要、服务的需要、社交与情感的需要，线下门店具有展示品牌形象，提升品牌文化影响力，提升顾客获得感与购物体验的优势。偶像、追星与粉丝群体的崛起，和品牌风格匹配的明星代言是提升淘品牌形象与文化影响力的有效工具。当前顾客群体，使用微信平均日登录用户超过亿，逐步成为社交媒体的重度使用者，占据舆论的发声，乐于分享与传播，替自己喜欢的品牌代言。微信互动平台等方式一定程度上满足了顾客社交和情感交流的需求，提升了获得感和购物体验。衣品天成、江南布衣等已在这方面进行引流圈粉和沟通互动，运用微信等社交工具，利用大数据进行精准营销，增加复购率和客单价，同时增强顾客黏性，提升了获得感和购物体验。 　　线上线下融合，优势互补，是服装淘品牌提升品牌文化影响力和购物体验的另一个路径。服装淘品牌的线下拓展，需打破原有的成长路径依赖与资源分配依赖，要有独立专业的线下运营团队，并打造自己的赢利模式。线下融合，有助于提升淘品牌的自信与影响