识别与评喷价创业机会.pptVIP

趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 电子商务： 中国经济增长新动力 对健康食品、绿色食品的兴趣逐渐增长 音乐及其他娱乐的新形式 日益关注医疗保健、健身和健康 重视能源的可替代形式（乙醇、生物柴油、太阳能、风能） 青少年拥有更多可支配收入 价格低、功能强大的个人电脑 每花三元在ipod上，就至少1元买零件 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 2.根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 2.刘常勇的创业机会评价模型 市场评价 1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价 3.分析创业机会所面临的市场的规模大小 4.评价创业机会的市场渗透力 5.预测可能取得的市场占有率 6.分析产品成本结构 回报评价 7.税后利润至少高于5% 8.达到盈亏平衡的时间应该低于2年 9.投资回报率应高于25% 10.资本需求量较低 11.毛利率应该高于40% 12.能否创造新企业在市场上的战略价值 13.资本市场的活跃程度 14.退出和收获回报的难易程度 （二）创业机会可行性分析 1.产品、服务可行性分析 你应该尽快到市场与顾客交谈，把产品样品摆在顾客面前并获得反馈！ （1）产品、服务的吸引力 产品、服务有价值吗？合乎情理吗？它是否令消费者激动不已？ 利用了环境趋势、解决问题，还是填补是了市场空隙？ 当前是将产品引入市场的良好时机吗？ 在设计中，存在重大缺陷吗？ 一个包括产品定位、目标市场、特色和团队的简要描述给家人和朋友以外的10个人看，让他们回答以下问题： ★对于陈述中描述的产品或创意，列出你喜欢它的三个方面 ★提出三项改进创意的建议 ★你觉得，创意具有可行性么？ ★提供你认为有益的其他建议或评论？ （2）产品、服务需求购买意愿调查 如果我们生产，你在何种程度上愿意购买该产品或者服务？ 如果购买，愿意支付多少费用？ 你希望在什么地方买到这种产品？ 2.行业吸引力调查 新兴行业而非传统行业 行业生命周期早期阶段而非后期 行业分散而非集中 行业正在成长而非收缩 出售顾客“必定”而不是“可能”想买的产品 行业空间不拥挤 具有较高利润 不依赖关键原材料的历史低价来维持盈利，如石油、面粉 3.组织可行性分析 管理才能、资源丰度（技能型员工，知识产权的保护） 4.财务可行性 资金预算、合理的还款计划 墨菲法则——事情总可能变坏 机会：吃穿住用行 1.吃：饭馆、茶馆、咖啡馆；油（金龙鱼）；老干妈；私房菜； 2.穿:LV;西服 住：家政服务 用：生日报 行：汽车配套服务 幼儿园、特色养殖，动漫、电子商务（京东，淘宝美国代购店、零食店） 识别机会的一些有用法则 （一）男人不如女人：市场调查表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手里，市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。 （二）大人不如小孩：儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。 （三）多元不如专业：品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势。 （四）做生不如做熟：俗话说“隔行如隔山”，投资者选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。 （五）大型不如小型：就一般投资者而言，做民间性质的投资就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。 （六）重工不如轻工：重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民间投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见效，因此特别适合民间资本。 （七）用品不如食品：政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。 一些机会 （一）怀旧消费：随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。 （二）二手物品：