苹果的营天销策略.ppt

发生什么啦？ 是什么让他们着了魔？ 苹果有着什么魔力呢？ 为什么新款iPhone、iPad总是一个难求？ 为什么全球每一家苹果专卖店开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高涨的排队？ 为什么苹果的顾客忠实度那么高？ 为什么苹果这么 苹果为什么这么红 吸星大法的招式暨苹果营销的策略 第一招 饥饿营销 饥饿营销 第一式 减少供应量 苹果的存货不够么？ 第二式 吊胃口 iPhone的饥饿营销 第二招 病毒营销 病毒营销 病毒营销 第一式 用户口碑相传 第二式 明星效应 第三招 推式营销 推式营销 第一式 大店策略 第二式 合作销售 第四招 拉式营销 拉式营销 苹果产品的平面广告 iPhone4电视广告 /v_show/id_XMjMwOTgzNDQw.html 吸星大法的内功心法暨苹果营销的核心 借鉴意义： 总结苹果的营销，我们认为，苹果的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，它脱离了“术”的层面，站到了人性的高度，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，从而使全世界都为之“疯狂”。 推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。 苹果旗舰店势比LV 苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：在排队时还可以享受免费咖啡。 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。 苹果的营销策略的特点 造声势 娱乐性 独占性 神秘感 耍花招 吸星大法 之内功心法 欲练其功 必先以情动人 其后乃可忘其招式 以无招胜有招 乔布斯观点： 硅谷只重视技术的传统做法已经过时，“情感的经济”将取代“理性的经济”。 基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。 苹果的营销 我国香港11月11日iPhone4s上市盛况 Apple 不！ 红 红 红 苹果的营销策略 苹果营销的特点 苹果营销的思想 苹果营销的借鉴意义 吸星大法 之招式口诀 第一招 饥饿营销 第二招 病毒营销 第三招 推式营销 第四招 拉式营销 “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。 iPhone 上市时间表 04年6月 传出消息，将研发手机 07年1月9日 iPhone首次亮相，仅作简单介绍 07年2月 首个iPhone广告，预告即将上市 07年5月 5支广告全面出街，展示强大的功能 07年6月29日 美国正式上市 长达30个月的保密期，保持产品的神秘性和市场的渴望 公布iPhone后，相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传都留着一堆悬念，吊足了消费者的胃口，随着上市的逼近，宣传逐步升温，在上市前达到高潮 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。