饮料市场营销企划.docVIP

饮料市场营销企划 前　　言 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　一、 HYPERLINK /list/special541_more.shtml \t _blank 市场竞争态势 　　1．市场 HYPERLINK /list/special517_more.shtml \t _blank 领导者：义美宝吉纯果汁 　　2．市场挑战者：统一水果原汁 　　3．市场追随者：波蜜水果园 　　4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 　　二、 HYPERLINK /list/special765_more.shtml \t _blank 目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、市场细分 　　1．性别：女(大多数)男(较少数) 　　2．收入：月收入 B12000元以上 　　3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4．生活型态：注重健康、养颜、美容 　　5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 　　四、商品定位 　　1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2．品牌：鲜吧……取 Fresh Bar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深 HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank HYPERLINK /list/4-15.shtml \t _blank 消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　五、商品策略(略) 　　六、定价策略 　　1．目的： 　　争取市场占有率，一年内达30％ 　　2．其他厂牌： 　　(l)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币 　　(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币 　　(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币 　　3．定价： 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装　 　 七、 HYPERLINK /list/special482_more.shtml \t _blank 通路策略 ·超级市场　 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店　 ·咖啡厅 ·饭盒承包商　 · PUB ·餐厅、饭店　 · DISCO ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 　　(一)广告： 　　1．电台： ICRT、中广流行网、青春网、音乐网 　　2．电视：三台晚上六点到九点时段 　　3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 　　4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 　　5．车厢内、外 　　6。海报、DM　 　　7．气球：做成水果形状 　　(二) HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销： 　　1．试饮　 　　2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券　 　　3．赠奖：集盒上剪角即送 HYPERLINK /list/special802_more.shtml \t _blank 赠品 　　4．配合电视节目 HYPERLINK /list/special802_more.shtml \t _blank 赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5． HYPERLINK /list/8-12.shtml \t _blank 赞助 HYPERLINK /list/special837_more.shtml \t _blank 公益活动 　　(三)宣传报道： 　　所有 HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销活动都可写成新闻稿，提供 HYPERLINK /list/special574_more.shtml \t _blank 新闻媒体作报道。