饥饿营销培训讲义.pptVIP

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海 味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越 没有胃口，每天都很郁闷。 有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物， 它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力 不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。 君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥 寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事 先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终 于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去 活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的 粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封为世上第一美味。 ;馒头，从使用价值上来看，它与山珍海味肯定不 可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的 君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服 务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以 “饥饿营销 ”之名。;饥饿营销; 何谓“饥饿营销”;之“饥饿营销”; 小米科技在官方网站发布消息称，因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日），估计11月3日重新供应！！！ ;互联网资深观察家李志伟表示， 小米手机明显在做饥饿营销！！ ;“米粉”的回应;小米手机从发布到现在，已饱受质疑。 ;小米伤不起。。;小米手机 之 “饥饿营销” 成效不如预期 …;“饥饿营销”是把双刃剑; 苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时 断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至 高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad 的知名度和更多的人的购买欲。 从2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S， 苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线： 发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报 道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛 涨价。 业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营 销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额 正一步步加速。 ;饥饿营销需要什么？？;宣传造势 　　欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣 传???势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可 少。 审时度势 　 密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速 反应的机动性，也绝不可小视。 销售到位 　 产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下， 物流水平的及时跟进，经销商素质的同步提高，销售网络 的合理架设、适时的监管，为保证产品流向顺畅及销售的 达成的必然程序。 ;如何应对？？;谢谢！！;本资料来源