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to规范性实习报告模板：国际贸易公司实习报告与警官学校毕业生实习报告合集 to 规范性实习报告模板: 国际贸易公司实习报告 指导老师：老师实习人：院系：班级学号：实习单位：广东省东莞市丽宏国际 贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理/网络销售实习年*月*日-年*月 *日实习答辩年*月*日 一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司1991年，丽宏国际贸易有限公司在全 国纺织重镇东莞常平建立，占地20**0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的 生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高 速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信 赖的经营理念和一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关 系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司利宏纺织有限公司1994年成立，目 标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍 和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念 公司在管理中的主要特征是 奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进 行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度 团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念占据市场大分额，市场的需要就是 我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名 牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加 盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神 打破 牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛 针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展 现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销/销售模式：二、实习主要工作任务在进 入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站 质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争 中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向 市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规 范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和 西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装 出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的 教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验 部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台 阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了 很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。 总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌十+二品牌 市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法 去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推 广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司 的营销人员年龄都在35 45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销 方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉 的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商 进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成 本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联 网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号 正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装 销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来， 就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那 种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择 地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成 功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求 动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接 到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第 一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、注意的问题1?尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系 客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。 电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性 的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分