高景华庭销售策划方案.pdf

高 景 华 庭 实 战 行 销 推 广 案 2 contents 第一篇 市场竞争现状分析 1. 区域竞争个案分析及概述 2．区域消费群分析 3．项目 SWOT 分析 4．本案市场策略 第二篇 本案目标客户群定位 1. 目标客户群定位及细化特征 2. 目标客户群人性特征与策略应用 第三篇 产品策略——魅力化与丰满化 1、主核心魅力寻找 2、产品魅力丰满化 第四篇 项目包装策略——形象提升 1．主题概念 2． 案名与楼名 3．主 Catch 4． 概念源由 5．核心意象 6．物质性广告语 7．辅助子策略 8． 利基诉求 第五篇 广告运动与行销推广 1. 酝酿期 2. 公开期 3. 强销期 4. 促销期 第六篇 项目前期人员工作到位表 3 第一篇、市场竞争现状分析 研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销户型、总价，难销户型、总价；区域消费群体及 其购买诱因，进而结合本案实际资源，寻找适合本案目标客户群，制定本案市场竞争策略。 一、区域主竞争个案分析及概述 1、本案周边主要竞争个案分析： 本案面临主要竞争项目是时代经典、屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争。 时代金典：配套齐全，温泉、会所、大阳台花园、现代派流线建筑风格、楼中楼档次提 升、香港戴德梁行星级酒店管理等，但由于其总价较高，市场反应却并不良 好，有价无市，封顶仅售 30% 。 屏山汇景苑：产品本身并无特色规划与配套，主销售时间集中在前期，销售均价在 2800~2900 元/m2 ，户型以小户型为主，后期由于主力户型为大户型、均价 提升、客户定位为无力购买大户型的精英白领失误、产品力弱等原因出现 滞销，2 年多时间仅销售 75%，目前仍剩余 40 余套 150m2 以上大户型产 品。