绿怡居项目营销策划报告.pdf

麒龙溪园策划报告(改稿).doc * 贵阳市麒龙溪园 绿怡居 项 目 营 销 策 划 报 告 金地（集团）置业公司 2001 年 10 月 8 日 1 目录 第一部分：贵阳概况及房地产市场分析 一、贵阳市概述 二、贵阳市房地产概况及分析 1、贵阳市房地产市场的供给 2 、贵阳市房地产市场的需求状况及分析 3、贵阳市几大住宅区域市场综合素质分析 三、花溪概况 1、花溪区概述 2 、花溪区房地产现状分析 四、贵阳市在售楼盘分析 1、贵阳市在售楼盘调研 2 、在售重点楼盘统计分析 第二部分：麒龙溪园项目分析 一、项目现状 二、项目优劣势分析 三、项目与其它重点楼盘的比较 第三部分：麒龙溪园项目定位 一、形象定位 二、价格定位 三、客户定位 2 第四部分：营销策略 一、开售时机： 二、售前准备 1、售楼处 2 、样板房 ⅰ、样板房设置主要考虑因素 ⅱ、样板房设计制作要求 3、标识系统的规划与运用 4 、销售资料的采用及制作 5、整体包装策略设定 6、导视系统 ⅰ、外墙与围板 ⅱ、户外广告 ⅲ、指示牌 三、产品的替代竞争 四、项目后期的延续性建议 五、户型设计注重整体均好性与景观优越性 六、施工进度及管理建议 七、关于物业管理 第五部分：宣传方案 一、媒体 3 二、媒体组合 三、广告的诉求点、表现方式及广告语 1、诉求点 2 、表现形式 3、广告语 四、广告投放策略 五、广告预算及分配 六、效果评估 七、广告的整体实施计划 第六部分：项目整体推广方案 一、入市策略 二、阶段销售工作安排 三、控盘策略 四、促销策略 1、促销策划步骤及内容 2 、促销手法 五、公关策略 六、尾盘应对策略 1、尾盘的原因 2 、项目围盘预测 3、尾盘的销售 4 第一部分