万科苏州某项目营销策划案.pdf

万科苏州某项目营销策划方案 2009.11.10 报告思维导图 迎合趋势 创造机会 报告思维导图 充分竞争中市场机会择取来自于客群细分 汽车消费启示 苏州高端房地产市场（园区为代表）竞争 与发展已经呈现某些特性，预示着未来的某 高端产品消费特征 些趋势（朗诗的典型性成功） 高端市场简析 面积段、总价、单价分析（空白市场迎合） 目标市场及竞争比较 部品设置、产品风格、规划分析（空白引 竞争市场研究 导） 客群分析（寻找细分客群的共性与个性） 项目竞争机会 地段、总价、单价接受能力户型优劣分析 项目本体研究 客户者消费心理属性分析推导产品配置优势 项目价值体系 主城核心区、人文、品质、舒适、宜居、珍 客户价值对位 藏型、引领性、唯一性住宅产品 项目定位 策略建议—— 引导消费、创造需求 策略措施 销售模式建议—— 以客户导向的消费模式 营销策略 报告目录 报告目录 第一部分》高端趋势简析 第一部分》高端趋势简析 第二部分》竞争市场研究 第二部分》竞争市场研究 第三部分》项目本体研究 第三部分》项目本体研究 第四部分》客户价值对位 第四部分》客户价值对位 第五部分》项目营销定位 第五部分》项目营销定位 第六部分》营销策略建议 第六部分》营销策略建议 汽车消费启示 TSI技术 TSI发动机就是发动机装配了废气涡轮增压器+机械增压器,是两者的结合，即改善了起步 加速,又具有充足的后劲,可谓是动力澎湃，提高了燃油效率，降低了油耗，约可以节省 约可以节省 20 --30%燃油，效率却提高了30 --50% 。 20 --30%燃油，效率却提高了30 --50% 。