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营销策划实战案例剖析 0 一、基础(常识)篇 1．营销与推销的区别 2．营销经理须掌握的几项要点 1)产品 价格 2012-5-7 1 3)向传播向双向沟通的转化 5． 生理（生存）消费向心理（文 化）消费转化 6． 传统的产品质量竞争向现代的 形象、品牌竞争的转化 2012-5-7 2 二、“金鼎奖”让中国人重新认识营销 1． 传统：守株待兔型 卖油郎型 2． 现代：世界工厂 营销大国 营销经理非职务而是一种素质 2012-5-7 3 三、成功营销经理标志 1． 热爱营销、全心奉献 2． 良好风度、举止得体 3． 坚忍不拔、临危不惧 4． 熟悉业务、学习积累 5． 善于沟通、尊重他人 6． 遵守承诺、信用在先 2012-5-7 4 7． 团结协作、不怕吃亏 8． 每日反省、改变命运 9． 自制自强、永不言败 10． 微笑人生、做真英雄 2012-5-7 5 四、给未来成功营销经理的“八贴药方” 1、认清自己，认识自己 （原谅自己不会成功） 2、全面了解（产品、市场 2012-5-7 6 3、三波： 音波（兴奋感、愉悦感） 光波：（眼光、眼语） 身波：（一种兴奋的支体语言。） 2012-5-7 7 4、四学： 偷学 （同行）同事的，别人的 练 （与家人练，同事练，朋友练。） 精 （精益求精，成为销售大师） 借 （借别人经验，体会，做自己事） 2012-5-7 8 5、五方针：稳、忍、该、准、猛。 6、六心：爱心（爱自己，爱产品，要有 自信）耐心、诚心、信心、热心、恒心 7、七不：不怨、不着急、不消极、不放 弃、不抢话、不恐惧、不随意（做事、说 话、回答） 2012-5-7 9 8、八多： 多听（多介绍、听课） 多看（看书、杂志） 多问、多学、多做、 多礼、多笑、多欣赏 （心理成熟，素质表现） 2012-5-7