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中职生微信营销模式探索 摘要：随着智能手机的快速发展，微信的普及度也越来越快，它对于网络营销具有积极的推动作用，也势不可挡地成为商家移动营销的必争之地。微信营销具有成本低、形式丰富、上手容易、精准营销等特点，成为学生型商家的首选。为此，探索在中职生中践行微信营销，从学生的微生活入手，既锻炼了学生的网络营销能力，又培养了他们的实际工作能力，这对引导学生从微商入手创业，有着重要的践行、推广意义。 关键词：微信营销；中职学生；微生活 中图分类号：F27 文献标识码：A ：/3198.2016.20.030 随着微信的诞生和火热，伴生而来的一种新型网络营销模式也被人广泛使用，这就是微信营销。2016年1月，CNNIC发布的《第37次互联网络发展状况统计报告》显示，在众多的移动营销推广方式中，微信营销最受企业的欢迎，使用率达75.3%。微信朋友圈广告仅上线一年就对广告业做出了较大贡献，企业公众号也成了商家产品营销过程中的标配。有很多营销人员在人流最密集的地方后台24小时运行微信，一个简单的签名栏都很有可能变成移动的“黄金广告位”。 随着越来越多的学校也开通了本校的微信订阅号，使广大师生通过官方的众多栏目了解学校的基本情况、校园动态、招生咨询、学生活动等，微信也成为学校和学生互动的新型交流模式。随着中职学校中也诞生越来越多的学生型微商，引导学生合理开展微信营销，把生存技能与学生学习、生活紧密相连，这也是创业的一种创新。 1微信营销及常见模式 1.1微信营销定义 2011年，腾讯公司推出一种有别于QQ的新型即时通讯工具――微信。相对于QQ，微信有三大创新点：一是二维码，它存储的新型更丰富，添加好友更容易；二是实时语言发送，使不会输入法的人们也可以开展及时沟通；三是朋友圈，可以快速的向朋友推送自己当前的生活状态。就是基于这些创新，随后诞生的微型营销模式至今已成为商家首选网络营销工具。 微信营销是一种以微信为媒体的介质，通过一对一的模式向用户提供有用的信息，再结合恰当的营销模式宣传和出售自身产品。它最大的特点有三个：一是送达率高，确保每个客户都可以收到商家信息；二是互动性强，商家可以运用互动手段调动客户积极性；三是精准性营销，客户自主选择订阅信息，从而实现点对点传播。 1.2常见营销模式 1.2.1朋友圈宣传 这是一种社交分享型营销模式，个人微商可以通过朋友圈发布商品的图片、视频、销售现状、买家秀等信息，既可以达到信息快速的传播的目的，也可以让客户看到商家的信用，对产生信赖的商家重复性购买。这是微商最为普遍的宣传方式，然而一旦只做商品推广，没有商家的个人生活，也会导致朋友、客户对朋友圈的直接屏蔽。 1.2.2订阅号推送 订阅号属于内容型营销模式，它最大的优势就是可以精准营销。很多知名的微商初期只是通过订阅号分享自己的生活趣闻、普及知识等为目的的，当关注人群的越来越多，才逐渐向微商过渡，吸引潜在客户，服务于现有客户。好的订阅号不仅局限于内容的推送，更是与客户开展常态互动的平台。 1.2.3运营微店+二维码 微店是微商的主要销售载体，它的经营策略更多的仿照于淘宝店铺，比如促销广告、优惠券、商品组合等。消费者可以通过微店的二维码直接定位，使用户快速进入浏览并购物，但微店的推广模式通常依赖于微信。如果没有微信辅助商家直接进入店铺，通过微店经营平台直接查找是有一定难度的。 2中职生开展微信营销的可行性分析 针对目前校园微商的情况，笔者通过网络问卷调查的形式，以某中职学校学生为调查对象，最终收回有效问卷423份。 2.1开设课程的专业数量 此次调查对象涉及八个专业，除了模具和数控这两个技术型强的专业没有开设市场营销课程外，其他六个均有开设，包括汽车维修专业。可见市场营销已是中职教学中仅次于基础的基础课程，营销技能也是学生面向就业应该学生的一种本领。 2.2中职生从事微商的比例 调查数据显示，男生比例占52.23%，女生比例占47.77%，其中男生中有从事过或者正在从事微商的比例占25.4%，女生中占20.1%，这说明中职生中已经有小部分人开展微信营销的推广。 2.3购买过身边微商产品的比例 作为捧场学生型微商的朋友，其中有67.7%的男生和58.2%的女生购买过身边微商的产品，有部分16.6%的同学是长期购买，已经成为对方的老客户。 2.4选择微商创业的比例 数据显示，有48.6%的同学愿意尝试或已经在尝试利用微商创业，他们做微商的主要方式是做代理。所以年轻化的学生对新生的微商接受度也是较高的。 2.5接受微信营销的比例 在微信的各类广告模式中，学生比较喜欢的是订阅号，有20.4%的同学参与过校内订阅号的互动，但是80.2%的同学对朋友圈商品信息刷屏持反感态度，有70.4%的同学愿意支持身边微商的微店，并且有532%的同学已经关注过朋友的店铺。 通过以上数