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企业销售中心管理方案及预案 最近应聘企业销售经理时，在听了人事部经理半个多 小时企业情况介绍后而写的营销中心内部管理草案。 企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊 类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要 围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户企 业销售中心管理方案及预案。目前，公司领导想利用产品 某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市 场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流 程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售 市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变， 人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动 的局面企业销售中心管理方案及预案。出现了销售人员日 常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。 因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支 适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未 来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。 由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以 结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情 况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体 系企业销售中心管理方案及预案。 、销售组织机构 为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的, 采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具 体组织架构图如下： 二、 各职能部门/人员的