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五项基本功训手册 太平洋人寿锡山支公司 2007 年 8 月 目 录 一、 保险故事 二、 电话约访 三、 接触赞美话术 四、 产品说明话术 五、 拒绝处理话术 六、 促成话术 七、 太平洋梦想起航 八、 2007版基本法 2 一、保险故事 故事 1一元钱的温暖 故事 2、为自己铺路二则 故事 3并非巧合 故事 4一千分之三的游戏 故事 5感动孩子 故事 6曲突徒薪 故事 7只要你活着 故事 8事前准备 故事 9蚂蚁和狮 故事 10简单道理鱼竿和鱼 故事 11金佛像 故事 12提醒自我 故事 13饺子皮尖 故事 14神父的故事 故事 15求人不如求已 故事 16和尚挑水 故事 17名医扁鹊 3 故事 18钻石的故事 故事 19倒霉的悲剧作家 故事 20老人与银币 故事 21蚂蚁与蚱蜢 故事 22牛和老农 故事 23：农场主的故事 故事 24：狮子与老鼠 故事 25：一位单亲妈妈的心声 故事 26：天堂与地狱的区别 故事 27：蚂蚁与大鸟 故事 28：浪费的胶卷 故事 29：两个樵夫 故事 30：远虑与近忧 故事 1一元钱的温暖 由于工作的原因，我经常要搭乘长途车，每次男友买好车票送我上车。 拿到票时，我意外地发现除了车票，还有一张价值一元钱地人身意外保险 单。 时间长了，我开始觉得这一元钱地保险单是多余的。于是，我向男友 提出下次买车票时，不要接受这个保险单 了。可是，男友并没采纳我的意 见，仍然坚持购买这一元钱的保险单。男友说一份保险是一份温暖，会让 我的旅途一路顺风，没有任何后顾之忧。男友这么说，我也不再坚持，每 次彭着一元钱的温暖出行，我感到的保险的力量，还有