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改变报盘成交率的分析 竞争公司 缺少对租户维护 人对楼的持续跟访不够 实勘率不高 空置率低，出租状态多，不让拍照 小公司偶尔会把控一些独家房源 报盘慢导致有些房源未实堪就售出 一些无效房源，确实无法实堪 店经理对于楼盘实堪责任人追责不明确 缺少对租户的研究动作 对于不能当时实堪的房子缺少持续跟访 同行业的诋毁 报盘真实性 开发地点 开发地点 开发地点 * 华清嘉园开发图 中关村二小 8号楼 14/7 9号楼 15/4 10号楼 15/3 7号楼 4/0 6号楼 6/2 5号楼 1/0 4号楼 7/0 3号楼 8/1 2号楼 4/0 1号楼 7/1 13号楼 12/3 20号楼 5/2 19号楼 8/3 15号楼 10/3 14号楼 8/2 16号楼 4/1 18号楼 1/0 21号楼 0/0 链家 我爱我家 我爱我家 21世纪 21世纪 中原地产 C开发 B 开 发 E开发 A 开 发 我爱我家 21世纪 中原地产 鑫尊 D开发 F开发 链家地产 太月物业 阳光地产 恒基地产 蓝天地产 亿展地产 华清嘉园楼盘详解 华清嘉园行动方案 下一步针对该盘的重点工作是什么 管理动作是什么 现目标与希望达成的目标 主要主攻60平米户型 梳理内网资源、针对性开发、租赁房源需找 60米市占率由30%提升到50% 对8号楼、9号楼、15号楼聚焦管理 楼盘档案聚焦管理、业主面对面聚焦管理、人对楼重新匹配、聚焦房源、开发点的进驻 8号楼报盘率由75%提升到90%。。。。。。。。。。。。。。。 守盘人员58问的通关 短信购买与短信内容的优化 * 从了解盘——读懂盘 读懂盘=该盘的房型+该盘房主构成+购买该盘客户类型+该盘店面情况+我们经纪人情况+对手情况+守盘店经理情况 读懂盘=知道该盘应该在哪里竞争+知道该如何竞争 在哪里竞争：在哪些楼竞争、在哪些户型、租赁在哪里竞争、买卖在哪里竞争 如何竞争：对于重点楼与户型的楼盘档案完备情况、针对性开发情况、人对楼的部署、面对面的维护、聚焦应该聚焦的房源。。。。。 * 9宫格漂入、漂出盘原因总结 漂入原因总结： 1、市场交易量受政策影响较严重时，漂入九宫格的楼盘为在本商圈内品质较好，业主过去对自己的房屋心理预期较高，比较惜售的盘，例如二季度； 2、市场交易量有初步回升表象时，漂入九宫格的楼盘为年代较新，面积小、总价低的楼盘，业主大多为改善型，卖小买大，由南向北、东边，例如三季度； 3、市场交易量在迅速回升时，漂入九宫格的楼盘为大家原来不是很关注的楼盘，此时价值洼地效应显著。 漂出原因总结： 1、市场交易量在迅速回升时，品质特别好的盘业主惜售，报价过高，客户无法接受； 2、市场交易量受政策影响时，品质一般、户型不是很好、面积过大的楼盘漂出九宫格； 3、市场交易量受政策影响时，楼盘周边经纪公司较少，会对楼盘的交易量产生影响，导致楼盘漂出九宫格 我们作为管理者我们就要思考我们应该具备的管理能力，发现问题——分析问题——总结问题——解决问题 1、我们现在的市场我们就要发现到底什么客户在买房、到底什么房能买，什么房不好卖 2、 我们就要分析这些客户、业主的需求、特点、周期，分析我们的现在的业务动作适应当下的客与房吗？（5同管理解决不同房卖给不同客的问题，3找出性价比高的房、聚焦好结构、找准聚焦周期+2聚焦管理让聚焦更聚焦） 3、我们就要总结不同盘、不同楼座、不同户型在不同市场的变化情况， 4、 最后我们还要有方法解决问题，优化管理动作 * 感恩 诚实 坚韧 永不放弃 链家地产2011年运营团队战略转型 * * * 9.3% /月 * * * 1-6月成交486套，占总成交套数的82.23% 长丰园 怡海花园富泽园 长丰园二区 设计师广场 富锦嘉园四区 南极星 怡锦园 百强大道6号 恒富中街1号 富丰路8号院 怡海花园富润园 宝隆公寓 长丰园三区 韩庄子西里 怡海花园恒泰园 城市经典 注意事项： 1、帕累托图的分类项：级别是平行的 2、分类中的项注意重合（重复点） 3、分类中的项是否可衡量 4、分类中的项是否为可控的 报盘率=？X市场报盘有效率X我司报盘有效率 注意事项： 1、帕累托图的分类项：级别是平行的 2、分类中的项注意重合（重复点） 3、分类中的项是否可衡量 4、分类中的项是否为可控的 报盘率=？X市场报盘有效率X我司报盘有效率 京北区经理月度述职模板 思考问题的思路与逻辑 思考问题的思路 找出核心要素 市场洞察 发现问题 分析问题 解决问题 落实问题 奇妙等式 核心假设 指标对照 分类/鱼骨 帕累托 行动方案/ 对策表 逐级检查 目录 * 离职人员与业绩的关系 店、组、人、市占率汇总 人员指标 财务指标 业务