理财产品营销技巧培训.pdf

理财产品营销技巧培训 目录 第一部分 认识富人 第二部分 寻找富人 第三部分 赢得富人 第四部分 维系富人 第五部分 开始行动 2 第一部分 认识富人 3 富人的世界 4% 96% 4 为什么要营销富人 你可以花更多的精力在少数人身上  关注于服务已有的客户而不必持续地去找新客户 满意的客户会来找你，而不是你去找客户 5 认识富人  那些4% 的人是谁？  他们拥有的财富究竟有多少？  你如何去发现他们？  他们会购买哪些产品和服务？  他们以什么方式来购买金融服务？为什么会这样？ 6 个人财富与高净值客户(HWNI) 各主要私人银行的准入门槛均在100万美元以上，高的 有300万美元，甚至500万美元 福布斯杂志（1999年10月）定义 超富裕人士： 个人收入超过1000万美元 财产超1亿美元的人 富裕人士： 个人收入超过100万美元 财产超过1000万美元的人 中等富裕人士：个人收入介于75000美元-100万美元 财产介于 50万美元 -1000万美元的人. 7 Merrill Lynch/Cap Gemini Ernst Young World Wealth Report 2005 High-Net-Worth Individual HNWIs are individuals with more than $1 million in financial assets  高净值富裕群是指拥有超过100万美 元金融资产的个人。 8 各地区HNWI 人数增长, 2002-2004 9 世界上的财富聚集在何处 高身价个人分布，单位：百万人 10 2002-2004各地区HNWI财富分布 11 2003-2004年各国HNWI人数增长