保险增员专题.pdf

增员专题 增员专题 一、队伍发展的重要性 一、队伍发展的重要性 思考： • 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？ 明确就是力量！ 寿险业成功的秘诀 寿险业成功的秘诀 ： ： 不仅自己踏踏实实做事 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事 为何需要增员 为何需要增员  增员是单位组织发展主要的过程  提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉  补充单位生产人力的损失  提高业务单位的工作士气，建立业务员信心  发挥团队的力量，提高主管收入水平  扩展人际关系，提高管理能力  寿险业远景与晋升之道  增员是单位主管应尽的最大职责 从历史看…… 从历史看…… 从历史看 从历史看 中国古典四大名著:三部讲增员 中国古典四大名著:三部讲增员 为什么会成为名著,因为有增员 为什么会成为名著,因为有增员 从历史看 从历史看 三国演义 三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令 诸侯”，引起群雄不满，争相割 据，各自为战。出身贫苦的刘 备以卖草鞋为生，仍不忘实现 心中的宏伟蓝图，先后增员了 关羽、张飞、赵云和诸葛亮 等，实现了三国鼎立的政治局 面。 关云长: 刘备用“桃园结义”增了我 两个兄弟，赤胆忠心，保家 为国，成就一方霸业 从历史看 从历史看 经典增员： 三顾茅庐 三顾茅庐 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇 之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 从历史看 从历史看 水浒全传 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 从历史看 从历史看 西游记 西游记 唐僧增员: 唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒 俺老猪在师