面向预算管理应用的专题话术.pdf

ERP 事业部产品市场推广部 面向预算管理应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007 年 5 月 第 1 页 共 21 页 ERP 事业部产品市场推广部 目 录 一、预算管理产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 9 （三）成功案例 11 （四）竞品分析 12 二、不同类型企业场景模拟15 场景一：单一组织企业客户15 场景二、有分支机构的企业客户19 三、常见预算管理术语问答 20 第 2 页 共 21 页 ERP 事业部产品市场推广部 一、预算管理产品介绍 （一）总体概述 1、什么是全面预算管理？全面预算管理的特点包括什么？ 全面预算管理是以系统化、战略化和人本化为一体的现代企业管理模式，通过业务、资 金和信息的整合，明确、适度的分权与授权，战略驱动的业绩评价等手段，实现战略的有效 贯彻、经营的持续改善和价值的稳步增加。 全面预算管理是指企业围绕预算而进行的预算编制、预算执行、预算分析、预算调控和 预算考评等一系列管理活动。其特点包括：以财务管理为核心，以提高企业整体经济效益为 根本出发点，以企业全员参与为保障，以价值形式为主的定量描述。 2、企业内部为什么要推行全面预算管理？ 全面预算管理作为企业管理当局对未来生产经营活动的总体规划，不仅适用于集团企 业，也适用于独立法人企业。 企业推行全国预算管理的好处在于： 落实企业战略目标：通过全员参与的预算编制活动，进行执行与控制，分析、调节差异， 全面实现企业战略目标。 完善企业管理机制：明确各部门的工作目标，协调各部门的工作，控制各部门的经济活 动，考评和激励各部门的业绩。要求所有部门和员工都要按预算的标准开展活动，提高企业 的运作效率。 有效控制企业资源使用：预算目标具有较强的约束性，是企业各级各部门的行为准则， 也是执行者自我约束、自我控制的标准。 3、U8 预算管理适合于哪些客户应用？ 适用于单一企业、总厂分厂、分子公司等多种类型的企业，以及职能部门、事业部、矩 阵式等多种分权结构的组织。 单一组织企业 两层组织企业（总部-分支机构） 第 3 页 共 21 页 ERP 事业部产品市场推广部 多层组织企业（总部-分支机构……责任中心） 对行业没有太多限制，适用于各个行业，具有较强的行业适用性。 4、企业预算一般会面临哪些困惑? “预则立，不预则废”，如何落实责任预算、进行责任考核、协调各单位之间的业务计 划，是实现企业经营目标的根本保证，一般企业在预算管理层面都会面临如下挑战： （1）在确定预算标准时，存在讨价还价现象； （2 ）