小企业经营战略.pdf

第七章 小企业经营战略 第七章 小企业经营战略  学习曰标与提示  1．了解小企业经营者的含义，以及小企业经营 者的类型与特点；  2．阐述小企业的经营基础；  3．识别小企业的经营战略；  4．描述小企业可选择的行业类型与经营方向。  小企业的经营是小企业根据对自身实际情况和所处 环境的分析，利用有限的资源开展能够促进自己不 断发展并能够实现预期目标的经济活动。经营是小 企业发展的本质 特征，或者说是小企业生存与发 展的重点. 第一节 小企业经营者 第一节 小企业经营者  一、小企业经蕾者  1．小企业经营者的含义  经营者指有能力影响企业的日常生产经 营活动，并对企业的长期发展负责任的人，也 就是人们常说的管理者或企业家。  大企业所有权与经营权一般不分离，把经 营者称为经理或总经理。小企业所有权与经营 权往往是一体的，因此我们一般把小企业的经 营者叫做企业家。 2．小企业经营者的能力对企业发展的影响 2．小企业经营者的能力对企业发展的影响  日本著名经营学家，早稻田大学名誉教授认为：企业能否正 常成长取决于企业经营者的能力或者说是企业经营者需要做 的工作。  企业经营者的能力：第一，努力促成企业目标的实现；第 二，尽可能满足成员的要求；第三，努力使企业的价值或动 机人格化；第四，反映出企业成员的意愿；第五，企业的经 营者既是企业活动的领导者，也是维系者。  3．小企业经营者的经历对企业发展的影响  销售额增长率在105％～120%之间，曾做过经理人员的经营 者效率最高；销售额增长率在120％一140％之间，从事过营 销工作的经营者效率最高；销售额增长率在140％以上的， 出身于技术工作的经营者效率最高， 4．小企业经营者的学历及专业对企 4．小企业经营者的学历及专业对企 业发展的影响 业发展的影响  日本企业的经营者中，大专以上学历者 占85％以上，专业中，文科占50％以 上，其中经济学为25％，法学15％，经 营学为5％，政治学为6％。，其中工科 占绝大多数为34％。当企业发展到一定 规模以上。且发展越大，企业高层经营 者中，文科越多。（理工科的逻辑思 维，文科出身的人偏重形象思维） 二、小企业经营者的类型 二、小企业经营者的类型  1．以是否自己企业为标准根据是否自己创办企 业，小企业经营者可以划分为两种类型：  业家型”经营者和“继承者型”经营者。 (1)“创业家型”经营者。 ①依附型经营者。②独立 型经营者。 （2）继承者型经营者。继承遗产或作为接班人者。  2．以经营者的特质为标准，可以把小企业经营者 划分为三种类型：“技术专家型”经营者（具有专长 忽视调动员工积极性） 、“鼓动家型”经营者（与 技术型反之）和“ 战略家型”经营者（具有战略眼 光） 。 三、小企业经营者的特点 三、小企业经营者的特点  1、自主性  2．灵活性  3、冒险性  4．集团性 四、小企业经营者的能力与开发 四、小企业经营者的能力与开发 1、小企业经营者必须具备的能力 （1）洞察能力。洞察能力是指企业经营者冷静地观察、分析竞争对 手的动向、行业整体及社会整体的趋势并作出正确判断的能力。 (2)决策能力。决策能力是指小企业经营者根据市场调查、需求预 测和对本企业的经营分析，针对某一问题或课题作出某项决策的能 力。决策能力主要包括：设备投资的决策能力，技术改造的决策能 力，产品开发的决策能力，扩大销售的决策能力，人才开发的决策 能力，筹措资金的决策能力等。 (3)统帅能力。(4)说服能力。(5)人际关系能力。 (6)创新能力。创新能力是指小企业经