山东济南重汽翡翠郡营销推广方案.pdf

[翡翠郡2006年度营销推广方案] [翡翠郡2006年度营销推广方案] 信立怡高房地产顾问机构 本方案主要构成 本方案主要构成 1 我们面临怎样的市场环境？ 2 我们的任务？ 3 我们的核心价值是什么？ 44 我们的目标客户在哪？ 我们怎么卖？ 5 第一章 济南房地产市场概况 第一章 济南房地产市场概况 一、2005年济南房地产市场综述 2005年商品房供应减少 2005年商品房供应减少 2005年济南住宅市场新增的楼盘只有17个，与 2004年31个相比数量大幅下降，总体供应量约为217 万平方米。 住宅销售先扬后抑，楼市看好初见曙光 住宅销售先扬后抑，楼市看好初见曙光 • 2005年初始济南住宅市场价格高速增长 • 继5月份“国八条”等一系列政策出台后，购房者对未来不确定的市场持 观望态度，销量骤减，市场跌入低谷 • 从各楼盘消费客群来看，大部分还是自住群体，济南房地产市场刚性需 求仍较旺盛。 • 下半年市场政策环境逐步稳定，消费者恢复理性购房需求增长 • 一些新的大盘的亮相令我们看到未来一段时间济南住宅市场将有一个大 的集中放量的过程。 价格走势平缓，全年小幅增长 价格走势平缓，全年小幅增长 2005年济南市住宅市场价格增长幅度较小，总体房价一年来增幅不到 200元，与年初相比涨幅约为3.1%。 区域价差明显，北部均价最低 区域价差明显，北部均价最低 从各个区域的价格走势图上我们可以看出，区域价格水平特征明 显，价格走势线位于最上端的是南部楼盘，其次是东部区域，北部区域 价格水平始终位于最低端。 非投资购房占绝对主流，济南地产无泡沫 非投资购房占绝对主流，济南地产无泡沫 根据调查数据显示，购房目的为自住的比例占67.35 ％，投 资购买的仅占到9.64 ％，属正常市场行为。购房目的中非投资购 房的整体比例占到90.36 ％，说明目前的市场需求是真实的住房 需求，无泡沫现象。 二、2006年市场形势 二、2006年市场形势 二、2006年市场形势 需求依然强劲，楼市不会平淡 供给放量巨大，品种更加齐全 价格保持稳定，小幅平缓增涨 多点区域开花，竞争将更激烈 2006年地产竞争年 2006年地产竞争年 各区域大盘风起云涌 大批低价位经济适用房开发上市 中档与中低价位楼盘成市场供应主流，价格 与产品竞争并重。 提 醒 面对残酷的市场环境，客户更加多样化的市 场选择，这就要求我们采取超乎寻常的营销策划 手法，大手笔、大推广、大制作，高度融合发展 商、建筑商、代理商、广告、媒体、金融、物业 等机构的一切有效资源，为我所用，为销售是 从，从而最终实现我们既定的销售目标。 第二章 任务和目标 第二章 任务和目标 我们的任务 我们的任务 1 销售额约8亿元，2006年12月31日前实现合同额6亿元 2 以8月5 日开盘计，平均每月实现销售额1.6亿以上 3 若以均价4100元计，平均每月实现销售面积39000平方米 4 若以平均120平方米/套计，平均每月需销售325套住宅 5 完成10000平方米商业部分的销售 我们的目标 我们的目标 1