唯品会种草一代·95后时尚消费洞察报告.PDF

唯品会 +种草一代·95后时尚消费洞察报告 u 广 告 主 ：唯品会 u 所属行业 ：电商 u 执行时间 ：2018.04.01-05.01 u 参选类别 ：内容营销类 背景目标 项 目背景 • 95后正以惊人的成长速度和庞大的人群规模 ，成为消费升级时代主流 的人群 ，电商、品牌与95后之间的沟通变得尤为重要。 • 基于此 ，唯品会通过 自身数以亿计的消费大数据 ，全景剖析95后的时 尚消费行为 ，旨在与95后充分交流。 传播 目标 最大化提升品牌声量 ，传递全面拥抱年轻人的态度 注意力 品牌力 营销力 助力唯品会 占领年轻消费者心智 ，推动核心品类销量 洞察策略 消费人群洞察 年轻用户购买力惊人 95后男性爱上美妆 “新、奇、惠”品牌更得人心 口红/唇膏 眉笔 BB霜 47.3% 24.3% 20.2% 56.0% 32.7% 30.5% 折扣特卖 发布新品 产品试用 63.9%的95后每天使用电商平台 近半数95后随身携带彩妆 95后最青睐爆款、新品、折扣 95后是消费金融生力军 95后消费看中社交价值实现 分期付款的比例远高于80、70后 微信、微博作用明显 ，短视频、直播平台迅速崛起 洞察策略 传播策略 品牌力营销 优质的年轻客群与唯品会相Match ： 注意力营销 聚焦品牌与消费者的契合点 ，从消费 销售力营销 者关心的维度 ，映射唯品会正与年轻 打造鲜明而又生动的 “种草 人携手成长 ； 通过品牌力传播、销售引流 一代”这一凸显标签 ，将唯 场景、视觉、互动 ：多领域KOL 传播、受众覆盖传播、生活 品会对95后的洞察精准聚焦 Seeding ，引爆群像效应 ，专业机构、 方式传播四种方式。 和个性表达 ，主要 目的在于 媒体背书 ，辐射普通受众 ； 拉动行业及消费者的关注。 矩阵传播 ：多形式 ：在图文传播外 ， 加大互动、问答等传播形式比重 ，多 渠道 ：围绕 目标受众进行针对性渠道 选择 ，有效触达并实现销售引流。