杭州中坤招商培训课程.pdf

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2019-01-26 发布于山东
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杭州中坤中坤杭州中坤招商培训课程杭州中坤招商培训课程 2011年6月目录 1 专业市场招商策略 2 商业地产招商人员基本素质 3 招商工作程序招 4 中小商业地产招商策略商培培训机密资资料 Company LogoCompany Logo 专业市场招商策略 11 招商培培训机密资资料 Company LogoCompany Logo 专业市场招商策略  明确招商目的 设置招商机构 制定招商方案制定招商方案 客商分类法客商分类法招商培培训机密资资料 Company LogoCompany Logo 专业市场招商策略  明确招商目的招商的定义：招商的准确解释和定义招商的准确解释和定义：通过宣传通过宣传、谈判等各谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。招商培培训机密资资料 Company LogoCompany Logo 专业市场招商策略  明确招商目的招商的目的：通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益有资源的综合效益；；通过招商通过招商，，政府和企业政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度模和速度；通过招商通过招商，政府和企业可以通过政府和企业可以通过招商合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市培培训机场和政策变化带来的损失。密资资料 Company LogoCompany Logo 专业市场招商策略  明确招商目的补充补充：：一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业线利益的企业、、个人不同个人不同，，其根本目的应该是打动和争取消费者其根本目的应该是打动和争取消费者，，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略招伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。商培培