策划基础工作内容与思路（讲义）.pdf

策划基础工作内容与思路策划基础工作内容与思路 主讲人：刘和川 2012年11月 PARTPART-11 策划基础策划基础策划基础策划基础工工作内容作内容作内容作内容 PART-1 三个问题 第3页 11、什么是什么是 ““策划策划策划策划 ””？？ 2、什么是 “房地产策划”“房地产策划”？ 3、房地产策划的主要工作内容主要工作内容是什么? PART-1 什么是策划？ 三个问题 第4页 “策划策划” 就是通过专业的市场研究和筹划活 动 ，以指向问题为原则 ，以项目能最终 在市场上在市场上取得良好的业绩为取得良好的业绩为 目标目标，对项对项 目的产品和营销提供一系列切实可行的 分析、建议和解决方案。 PART-1 什么是房地产策划？ 三个问题 第5页 “房地产策划” 是贯穿房是贯穿房地产项目开发整个过程地产项目开发整个过程地产项目开发整个过程地产项目开发整个过程 的一项极为重要的工作的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请一般由开发商聘请专业的房地专业的房地专业的房地专业的房地 产策划公司产策划公司来执行。 从广义来说从广义来说 ，房地产策划主要包括房地产策划主要包括 ：：项目的前期定位策划项目的前期定位策划项目的前期定位策划项目的前期定位策划 （（即房地产开发项目的可行性研即房地产开发项目的可行性研 究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划项目的推广整合策划 （包括项目的 VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的 策划方案等等）、项目的销售、招商策划项目的销售、招商策划 （包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售 价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。 PART-1 代理行业的岗位分工 第6页 广告公司 代理公司 开发商商 平面表现平面表现 推广策略推广策略 销售策略 策划团队策划团队 销售团队销售团队 业绩目标绩目标 嘉德融知识平台嘉德融知识平台 嘉德融业务管理系统嘉德融业务管理系统 PART-1 房地产策划的主要工作内容是什么? 第7页 策划工作流程及工作内容 11盘源信息盘源信息 22竞标过程竞标过程 33合同签订合同签订 竞标阶段竞标阶段竞标阶段竞标阶段 4物物业定位位 5规划调整 6产品调整