营销管理讲义-战略规划与市场营销过程.pdf

北京邮电大学经济管理学院 第二章：战略规划与市场营销过程 §2.1 战略规划 §2.2 设计业务组合 §2.3 市场营销过程 1 北京邮电大学经济管理学院 §§2.1 战略规划战略规划 §2.1.1 战略规划的意义 §2.1.2 公司与部门战略计划 §2.1.3 公司战略计划、执行和控制 2 §2.1.1 战略规划的意义 北京邮电大学经济管理学院 红塔，还是原来的红塔 （《经济观察报》，2002年9月2日） 11、禇时健在位禇时健在位1818年年，将将一个名不见经传的小烟厂打造成亚洲第个名不见经传的小烟厂打造成亚洲第一、世界第五的卷烟世界第五的卷烟 集团。禇时健贪污被捕的那一年，红塔集团的年利税近200亿元。 2 、第第二任总裁字国瑞接掌红塔的构构想：再造一个个红塔——无烟红塔。即：全面出击 金融、证券、医药、交通、房地产等多个领域。计划这些领域的收益之和构成红塔 集团收益的另一半（无烟部分）。目前，红塔集团的总资产上升到692亿元，品牌价 值达460亿。但不幸的是，作为企业经营业绩的重要指标利税额却连年下降。1997年 利税为193亿元，2000年为164亿元，2001年为127亿元。2002年4月，在位6年的字国 瑞下台瑞下台。。 3、2002年4月，云南省组织部副部长柳万东出任红塔集团董事长。云南省对其的要 求是求是 ““三年再创辉煌三年再创辉煌””，手段不限手段不限。柳万东的战略是柳万东的战略是 ““突出主业突出主业，重塑红塔重塑红塔””。 （目前，我国烟草生产企业有155家，商业企业2000多家，卷烟牌号2000多个。“红 塔山塔山””品牌的市场占有率为品牌的市场占有率为2%2%。 ““万宝路万宝路””在美国的市场占有率为在美国的市场占有率为60%60%左右左右。……）） 3 §2.1.1 战略规划的意义 北京邮电大学经济管理学院 • 很多企业都面临这样的问题：当在某个领域取得成功之后，就需要向别的领域扩 展展，但往往伴随的是并不都是成功但往往伴随的是并不都是成功，而是失败而是失败。  荣事达荣事达: 战略战略三部曲部曲：((1))OEM；； （2）自有品牌自有品牌；； （3）寡头垄断寡头垄断  海尔到美国建立分厂：．．．  “巨人”集团：从软件到房地产、保健品。  摩托罗拉“铱星计划” 柯达的两次转型 4 柯达的两次转型 据预测据预测，全球数码相片冲印量将从全球数码相片冲印量将从1999年的年的33亿张增至亿张增至2005年的年的260亿张亿张。柯达看到柯达看到，包括包括 胶卷、相纸、冲印在内的传统影像产品的销售额正以每年7%-8%的速度萎缩，而数码影像的 销售额则以每年22%-26%的速度增长。柯达已经连续有好几年的销售收入徘徊在130亿美元。 2003年11月，柯达宣布将花2.5亿美元收购以色列数码打印公司Scitex Corp。柯达下决心向 数码领域转型的继续。柯达希望，这一转变能使公司2006年的收入达到160亿美元，2010年 的收入达到200亿美元。 2003年9月，当柯达宣布全面转型的消息后，其股价一泻千里，创下了20年来的新低。这个 行业竞争者有中有索尼、惠普、爱普生．．．。但在柯达看来，自己显然是被外界误解了。 柯达的目标不是去卖数码相机柯