30天推销扎根基础课程.pdf

TOP SALES! TOP SALES! 30天推销扎根基础课程 覃江华 制作 2003年10月 1 第1天 主题:发掘你的推销天份 2 发掘你的推销天份 推销就是将制造者的商品或服务,介绍给有 此需要或是经由消费使用而能获得实际利益的 人。 在这个科学昌旺、资讯丰富的时代，人们却 因资讯过多而迷失方向，甚至对于自己有消极 的倾向，人际互动过程中，推销就是一种沟通 与说服的过程，你能够顺畅表达你的想法与意 见，进而说服别人相信或认同你的看法吗？ 3 每一个人都有沟通的能力，说服的本能，人 们呱呱坠地，以哭声引起父母的注意，不论肚子 饿了，或是尿布湿了，都有办法引起父母的注意 及引发行动，获得食物及更换尿布，及父母的抚 慰。 你能推销你自己吗？ 你有什么特点？ 你有什么专业才能？ 你能为他人做些什么事？ 4 肯定自己，不断地问自己、推销自 己，养成习惯，你的推销能力就会与 日俱增，请每天为自己做心理建设， 对自己做如下肯定： *我的未来不是梦！ *我要创造一番伟大的事业！ *我有热忱去服务大众！ *我有冲劲去完成艰巨的任务！ *我必能克服困难，解决问题！ *我一定会成功！ *在我心中，没有“ 困难”这两个字！ 5 第1天行动扎根步骤 请将你的优点写下来，并做练习，如果有改善的话，可以再改写，一直到 完善为止： 步骤一：请自己检讨自己的优点，至少写五项： 1、 2、 3、 4、 5、 步骤二：将自己的优点用文字写下来，然后每天向自己说出来，练习把你的优 点告诉对方，请写下来，并做练习。 1、 2、 3、 4、 5、 步骤三：将每一个优点练成为你自己可以顺口成章的说出来！ 1、 2、 3、 4、 5、 6 第2天 主题:父母与子女的沟通是一种推销 7 父母与子女的沟通是一种推销  父母与子女沟通是一种推销 父母要子女孝顺，要子女好好读书，要子女好好努力工作，同样 的，子女希望父母照顾他们的生活、希望父母教导他们、希望父母保护 他们……彼此的沟通，其实就是一种说服的过程。  电视上充满推销的信息 连续剧利用抽奖竞赛来争取观众，提升收视率，电视广告希望你购 买某一种产品，既使是政府宣导的垃圾袋，希望你能改变环境保护的认 同而改变行为，都是推销的过程。  当