商战模拟课程理论分析与讲解.pdf

商战模拟课程理论分析与讲解 商战模拟课程理论分析与讲解  战略概述  团队构建  产品战略  生产管理  市场营销  财务管理  评分标准  竞争分析 战略概述  奋斗目标——公司价值最大化：七项指标综合评分最高  实现目标的过程——公司战略的制定与执行  一个优秀的企业一般都是由这两方面因素造就：卓越的战略制定能力； 成功地实施和执行既定战略的能力  何为战略？  商战模拟中的战略包括哪些方面？  如何制定与执行我们的战略？ 战略综述  “不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”  一个成熟的公司战略至少应包括：  时间上的长期与短期战略  空间上的公司整体与部门的战略  基本竞争战略选择:  成本领先战略；产品差异化战略；集中战略  战略投资：  创新投资——“质” 的投资  规模投资——“量” 的投资 团队构建  Team≠Group  一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝 —— 失败的团队  一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身 体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里 ——成功的团队 团队构建  有效的分工与协作  分工的原则：“物尽其用”——每一个成员都可以在合适 的岗位上发挥其最大的价值  合作的关键：有机整合，而非简单拼凑  CEO——  CFO——  CMO——  COO——  CHO—— 产品战略  产品组合抉择  两产品战略？三产品战略？四产品战略？  产品结构优化  一般的导向性指标——利润至上原则  怎样的产品结构能够实现利润最大呢？ ——赚钱的产品多生产，不太赚钱的少生产以达到一个平衡点  怎样去衡量这样平衡点呢？ 单位资源对各产品的边际贡献分析；各产品的投资回报率分析；机会成 本分析…… 产品战略  从理论上讲： 当每个市场的每个产品的单位机时边际贡献均相等时本期利 润可实现最大化（机器为生产最大约束条件）  但是：  我们的企业面临着财务、既定的人机结构等多方面约束， 并且完全的追求所谓的理论上利润最大  如：最赚钱的产品可能是最耗费资金的，但是我们的融资 额度都是有限的  因此：  需要多指标综合分析 产品战略  研发策略—— “质”的竞争  研发会增加成本；研发能增加需求  研发注意点：  早研发早受益：产品受益期为当期及以后各期  效益随期数推进递减：越晚研发受益期越短  费用分摊——谁受益谁承担：受益产品为当期及以后各期  中前期视为长期战略投资，后期视为促销手段  两大研发策略：  早且集中的研发，并尽可能研发到头，产品的竞争集中体现在“质”上  交错研发，并非研发到头，产品的竞争集中体现在“量”上 生产管理  生产排班  原则：生产最大化；成本最低化 第一班正班 第一班加班 第二班正班 第二班加班 产品1 产品2 产品3 产品3 产品4 产品4 第一班正班 第一班加班 第二班正班 第二班加班 产品1 产品2 产品2 产品3