战略与决策能力提升培训课程之一营销战略与市场拓展策略.pdf

战略与决策能力提升 战略与决策能力提升 培训课程之一 培训课程之一 营销战略与市场拓展策略 营销战略与市场拓展策略  中国管理科学学会 理 事  中国管理科学研究院 研究员  香港哈斯特企业管理学院 教 授  香港中国管理科学研究院 副院长  温州市市场营销协会 总顾问  北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 总经理的角色分析 总经理的角色分析  描绘远景、凝聚共识  领导人才、建立舞台  调配资源、清除障碍  汇集信息、正确决策  建立架构、理顺系统 总经理的职能分析 总经理的职能分析 领导力 战略规划与决策 文化创建 人才发展 资源运用 变革管理 战略管理与战略竞争势态 战略管理与战略竞争势态 战略管理的挑战 变化的竞争形势 两个关于取得超额利润的模型 机会，威胁，工业竞争， 机会，威胁，工业竞争， 和竞争对方分析 和竞争对方分析 一般环境因素 现有竞争对手强度 波特的五力竞争模型 波特的五力竞争模型 新进入者 其他利益相关者 新进入者的威胁 供应者 行业中现有企业间 讨价还价的能力 用户 的竞争 讨价还价的能力 替代品生产者 替代品生产者 内部环境：资源，能力和核心能力 内部环境：资源，能力和核心能力 发掘核心能力 内部分析的关键问题 价值链分析 资源外部化 经营级别战略 经营级别战略 现代企业经营战略 成本领先的经营战略 怎样才能取得成本优势 重新设定价值链的案例 减低成本的选择 差异取胜的经营战略 聚焦型经营战略 低成本/高差异综合战略 动态竞争 动态竞争 导致竞争复杂化的因素 企业间对峙竞争的模型 公司-级别战略 公司-级别战略 一间多元化经营的公司拥有 两个级别的战略 企业多元化的多种程度 多元化的原因 不同的多元化战略 多元化的激励 企业绩效与多元化之间关系的总结 模型 营销战略的发展与变化 营销战略的发展与变化  战略与战略柔性  企业发展方向与愿景管理  公司整体战略与营销战略的协调  刚柔相济的战略纲目 战略与战略柔性 战略与战略柔性  战略的基本特征  战略管