新华人寿健康福享重大疾病保障计划培训课程.pdf

让革命的本钱有保障 健康福享重大疾病保障计划培训课程 前 言 为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶 段营销主题的运作，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司将 持续增强产品支持力度。 目前，针对系统中新人定着率低，组织发展成果不够稳定的情 况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障计 划，以提升新人市场作业效率，巩固增员成果，加强团队稳定与 留存。 目 录 背景分析 产品解析 投保规则 销售篇 背景一：给业务员提供最具市场基础的产品 健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选 • “没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简 单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选 。 • 重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍 无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据 2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可 或缺的险种，位列第一。 重大疾病保险市场空间广阔！ 背景一：给业务员提供最具市场基础的产品 •国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经 覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配 收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健 康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段 顺应经济和政策形势，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境。 小贴士：新医疗保障体系 社会保险通常由养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险和医疗保险 构成。医疗保险是国家社会保障体系的重要组成部分，主要用于满足最基本 的医疗需求。 城镇职工基本医疗 新型农村合作医疗 基本医疗保障 城镇居民医疗保险 新医疗保障体系 大额医疗互助 企业补充医疗保险 补充医疗保障 公务员医疗补助 社会医疗救助 小贴士：医疗保险基金的三个账户 医疗保险基金构成： 统筹基金账户（属于公共基金，每个人都是一样的）， 大额互助账户（自己决定是否设立）以及个人账户（交费工资高则个人账户 余额高）。一般情况下交费是由个人和单位共同承担的。 统筹基金账户： 大额互助账户： 个人账户： 1.报销特别门诊：是指-癌症的放 1.报销普通门诊。 个人账户是自由支配 疗和化疗以及尿毒症的透析所产生 普通门诊起付线是 的。个人账户每月收 的治疗费用的报销，不包括手术费 2000元（相当于免赔 入是个人工资的2%+ 用。 额），2000元以上报 企业出个人工资的 2.报销住院费用：是指一般住院的 50%，最多可报2万 0.8%-4.8%。 费用报销和急诊发生后前7天的住 元。 院费用报销。 3.报销规定： 2.报销特别门诊及住 特别门诊和住院报销