成为销售高手的十大秘诀培训课程教程.pdf

亚洲销售女神—徐鹤宁老师课程整理 成为销售高手的十大秘诀成为销售高手的十大秘诀 重庆·李勇 课程大纲 一、导入 二、成为销售高手的十大秘诀 三三、结束语结束语 秘诀秘诀一 拥有强烈的企图心拥有强烈的企图心 企图心有多大企图心有多大，结果就有多好结果就有多好 人生=成功 秘诀二秘诀二 疯狂的努力疯狂的努力，，超人般的努力超人般的努力 为自己的成功找到一个迫不及待的理由 秘诀秘诀三三 选对池塘钓大鱼选对池塘钓大鱼 秘诀四秘诀四 全方位的运用潜意识的力量全方位的运用潜意识的力量 一一、目标视觉化目标视觉化 1、贴梦想板 2 、贴能量墙 秘诀四秘诀四 全方位的运用潜意识的力量全方位的运用潜意识的力量 二二、自我确认自我确认 1、早晚各写目标20遍以上：能量是相互作用 的的，要得到什么先给别人什么要得到什么先给别人什么。 2 、自我确认：大声念出来，我是最棒的，我 是最漂亮亮的，我是最快快乐的…. 秘诀四秘诀四 全方位的运用潜意识的力量全方位的运用潜意识的力量 三三、录目标确认带录目标确认带： 我已经看到听到感觉到，我已经达成….的 目标目标。将全方位的目标录下来将全方位的目标录下来，2424小时播放小时播放。 秘诀四秘诀四 全方位的运用潜意识的力量全方位的运用潜意识的力量 四四、听超高频全能听超高频全能CDCD （（能量音乐能量音乐））。 秘诀五秘诀五 掌握人掌握人，，了解人了解人，，你即将无所不能你即将无所不能 （一）按价值观分可以分为： 成功型：喜欢独一无二的，代表身份、象征的、喜欢 高贵的、限量版的； 家庭型：关键按钮是老婆、老公、小孩、父母？所以 就猛按他的家人。 生存型：能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。 社会认同型社会认同型：很有智慧很有智慧、高等学校的高材生高等学校的高材生、高学历高学历 的人，好理性。 秘诀五秘诀五 掌握人掌握人，，了解人了解人，，你即将无所不能你即将无所不能 （一）按价值观分可以分为： 混合型：成功型+社会认同型。 模仿型模仿型：：自信心不太够自信心不太够，，特别爱学习特别爱学习，，一直想追求卓直想追求卓 越。 秘诀五秘诀五 掌握人掌握人，，了解人了解人，，你即将无所不能你即将无所不能 （二）按顾客的视、听、触觉分类 视觉型：说话速度很快、动作很多、声音很大。 听觉型听觉型：：说话不看对方说话不看对方，，用耳朵听用耳朵听。。讲话稍慢点讲话稍慢点，，说说 了话后要反应半天才回答。 触觉型触觉型：：声音好小声音好小。。 秘诀六秘诀六 问对问题赚大钱问对问题赚大钱 游戏1：玩扑克牌。 游戏2 ：请一个美女吃饭 问问题的原则 1、先问简单易答的问题，建立信赖感； 22 、问小问小YESS 的问题的问题。很容易回答的很容易回答的。养成回答养成回答YESS 的习惯； 3、问二则一的问题；认同它再转换它。 问问题的步骤 （一）用问的问出产品的5大卖点，用问的问出顾客的渴望； 例子：请问各位朋友们，希望自己更长寿、更健康的请举手；希 望自己在半年内年轻5岁的请举手；希望自己50岁还有18岁的身 材的请举手材的请举手 （二）用问的把产品塑造到无价； 例子：各位你们觉得健康、美丽、家庭幸福值多少钱呢？当他觉 得产品无价了就愿意付很对钱给你。 （（三三））用问的与竞争对手作比较用问的与竞争对手作比较，解除顾客的反对意见解除顾客的反对意见。 例子：有人说很贵哟，贵的才是最好的… 问问题的原则 （四）用问的问出顾客的价值观。 （五）用问的加大顾客的快乐和痛苦； （六）用问的给出顾客立刻购买的理由。例子：立刻购买 的我会给大家一个巨大的优惠，要立刻买的请举手，买就 送，甚至送的赠品比产品还要值。 （（七七））用问的用问的，立刻成交立刻成交。例子例子： ““成功是言行成功是言行一致的致的， 你们是言行一致的人请举手，愿意