y银行南海分行金融ic卡营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明 本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下： 在广泛地收集和阅读有关市场营销理论和金融IC卡推广应用方面的书籍和文献 的基础上，以Y银行南海分行为研究对象，对Y银行南海分行金融IC卡市场营销内 外部环境、市场细分和目标市场定位、4P营销策略组合运用等进行深入分析，从而 得出Y银行南海分行在新的政策要求和竞争日益白热化的内外部环境下，如何实现存 量磁条卡向金融IC卡的迁移、如何通过开拓公共服务领域应用进一步抢占市场和巩 固优势地位，如何带动其他业务联动发展等一系列有效的营销策略和措施，并就其中 的不足之处提出解决的建议。同时，利用Y银行南海分行金融IC卡营销策略实施案 例来深挖营销过程中存在的问题，为Y银行的其他分行以及其他商业银行在金融IC 卡产品营销策略制定与执行、加快推广金融IC卡应用工作上提供借鉴和参考。 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰 写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。 本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。 学位论文作者签名： 吁 日期： 砂D JJ、 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第l页 摘 要 自银行磁条卡产生及银行自助设备的投放使用，银行磁条卡在全国各地乃至境外 实现了跨地区、跨银行联网通用，为我国经贸发展提供了便捷的金融支持。但由于磁 条卡自身的缺陷和犯罪技术的不断提高，使银行和社会大众蒙受了巨大的经济损失。 因此采用特殊加密技术的金融IC卡的推广运用成为社会发展需求和银行卡业务的发 展趋势。 本论文中，笔者以Y银行南海分行为例，首先，对Y银行南海分行金融IC卡市 场营销内外部环境、市场细分和目标市场定位、4P营销策略组合运用进行深入分析， 得出了Y银行南海分行在新的政策要求和竞争日益自热化的内外部环境下，如何实现 存量磁条卡向金融IC卡的迁移，巩固市场优势地位等一系列有效的营销策略和措施， 并就其中的不足之处提出解决的建议。其次，笔者利用Y银行南海分行金融IC卡营 销策略实施案例来深挖营销过程中存在的问题，为Y银行的其他分行以及其他商业银 行在金融IC卡产品营销策略制定与执行、加快推广金融IC卡应用工作上提供借鉴和 参考。 本文的主要成果在于运用实际的营销案例，详细地分析了Y银行南海分行如何利 用有利的营销策略和措施，把市场竞争中对己不利的“挑战”和“威胁”变成对已有 利的“机会”和进一步发展的“突破点”，变被动为主动，希望对同业的营销实践有 所裨益。 关键词：Y银行南海分行；金融I C卡；营销策略分析 万方数据 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1l页 Ab stract EVer sillce tlle produ舐on of magnetic s廿ipe card t11e launch of baIll(’s self-service equipment，也e ma印etic stripe card haS a凼eVed cross—re昏on and cross-bank ne嘶。出ng usage tllrougllout nle couIltry alld eVeIl oVerseas，pr0Viding conVenient丘nancial suppon to t11e eConomic and n．ade deVelopmellt of our counny HoweV％due to t11e defect of ma印甜c stripe card and tlle conti肌ous deVel叩meIlt of嘶minal sl(i11s，criminal o胁derS waIltonly conduct bank card f．raud by ta：king adVantage of也e loophole of ma萨etic stripe card，causing huge economic loss to the baI出and t11e public． 1n廿1is p印％tlle aumor takes Y Balll(NaIlhai Branch aS aIl example，6rstl y，it cames 01It deep analysis on t11e int锄a1 and extemal m破eting enViromnent，market se舯entation， target