市场营销战略与战术的规划.pdf

墨菲定律(Murphys Law)  墨菲定律(Murphy’s Law)缘于美国一位名叫墨菲的上尉。 他认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意说了句笑话：“如果一件 事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”  如果在街上准备拦一辆车去赴一个时间紧迫的约会，你会发现街上 所有的出租车不是有客就是根本不搭理你，而当你不需要租车的时 候，却发现有很多空车在你周围游弋  东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要 用它  你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精采镜头  墨菲定律的原话是这样说的： If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it. (如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种 选择。) Page 1 Page 1 墨菲定律(Murphys Law) 根据“墨菲定律”: 一、任何事都没有表面看起来那么简单； 二、所有的事都会比你预计的时间长； 三、会出错的事总会出错； 四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。 墨菲定律还告诉我们: 容易犯错误是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达，事故都会 发生。而且我们解决问题的手段越高明，面临的麻烦就越严重。 如果真的发生不幸或者损失，就笑着应对吧，关键在于总结所犯 的错误，而不是企图掩盖它。 人永远也不可能成为上帝，当你妄自尊大时，“墨菲定律”会叫你 知道厉害；相反，如果你承认自己的无知，“墨菲定律”会帮助你 做得更严密些。 Page 2 Page 2 课程内容 第一章 促销的基本原理 第二章 促销策划 第三章 针对中间商的促销 第四章 针对企业内部推销员工的促销 第五章 针对消费者常见的促销 Page 3 Page 3 第一章 促销的基本原理 1.1 促销的含义、作用与策略 1.1.1 促销的含义与本质 1.1.2 促销的作用 1.1.3 促销的优势与限制条件 1.1.4 促销的区域 1.1.5 促销策略 1.2 促销组合的含义及组成 1.2.1 促销组合的组成 1.2.2 影响促销组合的因素 Page 4 Page 4 促销在市场营销中的地位 营销环境 析 分 境 环 差异优势 竞争 企