w市新华书店营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

摘 摘 要 论 文 题 目: W 市 新 华 书 店 营 销 策 略研 究 专 业 : 工 商 管 理 学员姓名 : 李连斌 学 生 签 名 : 血或 导师 姓 名 : 蒋 晓 荣 副 教授 导 师 签 名 : 海破 - 摘 要 在 我 国 ， 图 书 发 行 企 业 主 动 寻 求 营 销 理 论 的指 导 ， 只 有 十 来 年 的 时 间 。我 国 书 业 界 在 图 书 营 销 方 面 的研 究 己取 得 了不 少 成 果 ，而 在 实 践 中却 并 未 完 全 确 立 市 场 营 销 观 念 。 为 了在 激 烈 的 图 书 市 场 竞 争 中求 生 存 、 图发 展 ，作 为 发 行 主 渠 道 的 新 华 书 店 ， 鱼 需 转 变 营 销 观 念 ，提 高 服 务 质 量 。 本 文 以 W 市 新 华 书 店 为 实 证 研 究 对 象 ，采 用 定 性 和 定 量 相 结 合 的 分 析 法 来 研 究 W 市 图书 行 业 的 宏 观 和 微 观 变 化 及 W 市 新 华 书 店 图书 发 行 现 状 ，并 对 书 店 的决 策 者 及 相 关 人 员进 行 访 谈 ，从 而 获 知 书 店 发 行 现 状 及 存 在 的 问题 ，运 用 营 销 的市 场 细 分 、市 场 选 择 、 市 场 定 位 、营 销 环 境 、 关 系 营 销 等 现 代 营 销 理 论 从 顾 客 价 值 、 产 品 、 渠 道 、价 格 、促 销 等 方 面 针 对 性 的 为 W 市 新 华 书 店 制 定 新 的 发 行 营 销 策 略 ，最 后 提 出相 应 的 实 施 建 议 。 现 在 正 是 中 国 图 书 发 行 体 制 改 革 的 关 键 时 刻 ，本 文 研 究 和 制 定 新 华 书 店 未 来 的 营 销 发 展 战 略 ，关 系 到 这 个 具 有 65 年 历 史 的 国有 企 业 的 兴 衰 ，对 今 后 中 国 图书 发 行 业 的发 展 走 向也 有 着 其 深 远 的 意 义 。 【关 键 词 】 图 书 市 场 ; W 市 新 华 书 店 ; 营 销 策 略 ; 分 销 渠 道 【研 究 类 型 】应 用 研 究 A A b str即 t T itle : R e s e a rc h O n M a rk e tin g S tra te g y O f W C ity X in h u a B o o k s to re M aj o r: C o rP o ra tio n M a n a g e m e n t N a m e : L i L ia n b in 5 ig n a tu re : 夕 夕叼姜 S u P e rv is o r : J ia n g X ia o ro n g 5 ig n a tu re : A b s tra C t It 15 o n ly in re e e n t te n y e ar s th at th e b o o k an d P u b lish in g in d u stry in C h in a b e g an to le am to oP erat e in m ar k et eeo n o m y. T h o u gh stu d ies an d researe h es on P u b lish in g m ar ket in g in th e e o u n try h av e b o m fru its ， in P rac tie e m ark et o rie nt e d o P e rat io n s h a v e P ro v e d fu ll o f Pr o b le m s · To surv iv e e o m P e titio n s ， X inh u a B o o k st o re n e e d s to ste e r to war d m o re m a rk e t一o ri e n te d m ar k e tin g ap P ro ac h e s as so o n as P o ss ib le . T h is art icle tak es the