2007年广西云星项目销售讲义.pdf

云星项目 销 售 讲 义 2007年3月 1 目 录 一、项目概况 （一）项目基本资料 （二）发展商及投资商概况 （三）地理位置 （四）开发理念 （五）项目交通 （六）项目配套 二、项目理解 （一）项目定位 （二）客户群体分析 （三）营销卖点 （四）会所功能 （五）物业管理 （六）项目户型分析 三、销售周期 四、其他楼盘项目分析 锦绣江南、南宁奥园、碧园.南城故事、龙光.普罗旺斯、绿城印象 五、统一答客问 附一：电话接听规范 附二：讲盘稿 2 一、项目概况 ㈠项目基本资料 1、项目名称：云星·尚雅名都 2、项目位置：白沙大道65号（白沙星光路口向前800米） 项目与江南区南北向交通主干道星光大道相邻，距江南客运站仅千余米，周边公交线 路众多，交通十分便利。 3、投资商：广州云星地产集团 发展商：广西金恒房地产开发有限公司 4、策划销售： 5、使用属性：住宅小区 6、产权年限：住宅—70年（按征地计算：2006年开始） 7、建筑结构：钢筋混凝土框架剪力墙结构 8、建筑规模：一梯两户多层住宅 20 栋、一梯四户小高层 11 栋，为江南区少有的超大规模住 宅小区。 9、小区总占地：约8万㎡（约123亩） 10、对外统一口径：均价2650元/ 起 11、总建筑面积：约18万㎡ 12、层高：2.88m 13、架空层高： 多层2.2 中心小高层4.5 14、容积率：约2.2（低密度） 3 15、绿化率、绿化面积：﹥35% 5万8千多㎡ 16、车位数量： 900个 17、车库高度：2.2 18、总户数： 约 1600户 19、售卖时间： 2006年5月 20、配套设施：有会所、幼儿园、商业街、900个停车场等齐全的配套 21、按揭银行：农业银行提供按揭，不能自行选择按揭银行 22、规划设计单位：广州汉森国际（建筑规划设计） 23、园林设计单位：广州棕榈景观规划（园林景观设计） 24、工程监理： 广西建筑科学研究设计院 25、物业管理：鹏基物业 （二）发展商及投资商概况  发展商 云星地产集团：中国知名房地产企业/广州百强民营企业 22强/中国华南一线地产品牌/广 州地产20年杰出贡献企业/广东省房地产企业诚信联盟成员。 云星地产集团在全国各地成功开发过30几个盘，在南宁开发过的项目：  雅筑（雅筑属金乐福花园二期）：  荷塘月色：西乡塘区（高新区）  云星·尚雅名都  云星.城市春天 （三）地理位置 4 位于白沙大道上，距离白沙星光路口800米，与江南区南北向交通干道星光大道相连接， 星光大道与大沙田交通干道银海大道在项目附近的龟背桥处衔接，来往全城各区快速迅捷。距 注南客运站仅千余米，周边公交线路众多，交通十分便利。 项目连接外环，横亘中兴大桥、白沙大桥、清川大桥，与未来的永和大桥、凌铁大桥、葫 芦顶大桥、桃源桥、北大桥、构建出宠大的“路桥经济”。 （四）开发理念 云星.尚雅名都要在南宁打造前所未有的优雅生活，就不可能停留在一般的炒概