济南女儿红酒业终端执行操作课件.pdf

济南女儿红酒业 终端执行操作课件终端执行操作课件 父母恩父母恩儿女情儿女情. 女儿红 客户:全国 培训培训:苍山洱海苍山洱海 时间:2009-07-22 1 拥有庞大的管理资料库 终终终终 端端端端 执执执执 行行行行 操操操操 作作作作 手手手手 册册册册 2 拥有庞大的管理资料库 目目 录录 前言前言 业务执行的工作岗位职责业务执行的工作岗位职责业务执行的工作岗位职责业务执行的工作岗位职责 终端销售拜访的内容终端销售拜访的内容 终端管理终端管理99个基本拜访步骤个基本拜访步骤((流程流程)) 终端拜访的销售技巧终端拜访的销售技巧 客户与消费者投诉的处理客户与消费者投诉的处理 终端实用业务沟通技巧终端实用业务沟通技巧终端实用业务沟通技巧终端实用业务沟通技巧 成功的专业销售人员具有的特质成功的专业销售人员具有的特质 3 拥有庞大的管理资料库 前前前前 言言言言 由于市场白热化竞争由于市场白热化竞争，白酒白酒终端制胜终端制胜终端制胜终端制胜的营销时代已的营销时代已 经来临！ 恶性竞争加剧恶性竞争加剧，开瓶费开瓶费、进场费进场费、专场买断专场买断、 促销买断、不计成本的促销方式抬高了白酒经营的门 槛槛，，销售终端成为品牌竞争的战场销售终端成为品牌竞争的战场，，厂家相互攀比费厂家相互攀比费 用以取得期待中的终端突破，于是，商超、酒店的费 用水涨船高，经营者也一个个开始变得骄横，在生意 旺盛的酒店旺盛的酒店、一个领班个领班、或或一个服务员都能轻易的给个服务员都能轻易的给 你制造“难受”，在这样的商业环境里，作为一名白 酒销售人员酒销售人员，您不禁会问您不禁会问：： ““这是为了什么这是为了什么这是为了什么这是为了什么””？？？？ 4 拥有庞大的管理资料库 前前 言言 下面的内容将帮助你解决你的下面的内容将帮助你解决你的一些苦恼些苦恼，因为我因为我 们相信，通过对时下白酒渠道终端的深度了解会开扩 销售人员的视野销售人员的视野，，从而有针对性的掌握终端制胜的技从而有针对性的掌握终端制胜的技 巧，为女儿红的成功而服务，百年育人，百年品牌， 百年基业，加强终端市场的运作管理，使女儿红酒业 和女儿红人在激烈的市场竞争中获得领先一步的优势， 这将是我们最终的目的目的。 5 拥有庞大的管理资料库 业务执行的工作岗位职责业务执行的工作岗位职责 一、销售业务执行工作岗位职责销售业务执行工作岗位职责 （（一一））、、执行经理执行经理 11. 对所在城市终端渠道销售工作负全权责任对所在城市终端渠道销售工作负全权责任 2. 执行细分终端渠道销售计划及目标 3. 提