打造狼性渠道团队(课件).pdf

打造狼性渠道团队 分享人：唐安蔚 一、渠道团队的组建 编外经纪人的发展与管理 拓客工具 二、房地产渠道拓客思路 十大渠道 拓客 NO:1 打造全民营销体系 素 要 大 五 04 05 管控措施是全民营销的成败关键 根据产品类型制定恰当的全民营销策略 03 老客户介绍新客户是全民营销的中坚力量 02 高额的佣金是参与全民营销最原始的动力 01 全员营销是全民营销的重要基础 NO:2 绘制客户作战地图 侦查工作要先行 战略战术灵活自如 市场调研 制定策略 • 根据区域或行业 • 制定区域整体渠 • 人物分解并执行 • 城市经济状况 划分客户 道战略 • 数据反馈与分 •各行业发展状况 • 根据衣食住行划 • 制定拓展方式及 析，调整策略 分客户 兵力配置 策略执行 客户细分 与修正 勾勒客群 划定区域 NO:3 金融系统拓客思路 PART 1 了解金融系统 银行、证券公司、保险公司、贵金属投资公司、期货机 构、明见投融资机构 PART 2 • 金融从业人员特征：底薪低，福利高；对数字敏感、对房子 金融系统客户特征 要求苛刻；痴迷理财，行业专家； • 金融投资客群特征：精明；聚拢效应明显；虚荣心较强； PART 3 • 针对金融从业者针对金融系统的客户 金融系统拓客方法 • 员工活动的赞助；与银行信用卡的深度合作；回馈客户活动 的赞助；资源互换，为客户提供深度服务； NO:4 教育系统拓客思路 PART 1 划分教育系统客户范围 幼儿园、小学、中学、大学、科研机构、培训机 构、MBA/EMBA PART 2 • 教育从业人员特征：社会中产，收入稳定；“文人气息”浓