SN连锁企业集团三四级市场营销模式创新分析.pdfVIP

硕士论文 sN连锁企业集团三四级市场营销模式创新研究 2．4SWOT分析法……………………………………………………………………25 2．5小结………………………………………………………………………………………………………．．26 3SN集团三四级市场营销网络拓展概述…………………………………．．27 3．1我国家电三四级市场概述………………………………………………………．27 3．1．1三四级市场的人口规模…………………………………………………．27 3．1．2三四级市场的经济规模…………………………………………………．27 3．1．3三四级市场的市场容量…………………………………………………．31 3．1．4三四级市场家电消费特点和分析………………………………………．32 3．2SN集团及其网络拓展情况概述………………………………………………．．34 3．3SN集团三四级市场拓展进程…………………………………………………．．37 4SN集团在三四级市场营销模式创新的机遇与挑战………………………39 4．1SN集团三四级市场SWOT分析………………………………………………．39 4．2SN集团三四级市场营销模式创新的机遇……………………………………．．40 4．2．1 SN集团三四级市场拓展与国家相关政策的契合………………………40 4．2．2 SN集团三四级市场巨大的市场拓展空间………………………………4l 4．2．3 SN集团在三四级市场有良好的品牌形象………………………………42 4．2．4 SN集团有丰富的连锁拓展经验和规范的管理体系……………………43 4．3SN集团三四级市场营销模式创新的主要挑战………………………………。44 4．3．1 SN集团已成气候的大企业病……………………………………………44 4．3．2强势崛起的电商巨头来势汹汹…………………………………………．47 4．3．3区域性家电连锁企业扩张迅猛…………………………………………．50 4．3．4宏观经济形势相对低迷…………………………………………………．51 5SN集团三四级市场“整合”营销模式的基本思路及行动策略………．52 5．1SN集团三四级市场营销模式创新的基本思路………………………………．．52 5．2SN集团三四级市场营销模式创新的具体行动策略…………………………．．55 5．2．1“两条腿走路”策略……………………………………………………．．55 5．2．2分销渠道优化策略………………………………………………………．57 5．2．3顾客需求满足与沟通策略………………………………………………．58 5．2．4线上线下双轨无缝衔接策略……………………………………………．60 5．2．5“交通线路”配送策略…………………………………………………．．62 5．2．6售后“流动车”服务策略………………………………………………．63 6研究结论与研究展望………………………………………………………．64 6．1研究结论…………………………………………………………………………64 6．2研究展望…………………………………………………………………………64 V 目录 墅I[谢…………………………………………………………………………………．……。…．．．．66 参考文献……………………………………………………………………．．67 VI 硕士论文 SN连锁企业集团三四级市场营销模式创新研究 1绪论 1．1选题的背景和意义 我国国民经济连续多年保持8％以上的发展速度，城乡居民收入大幅度增长，购 买力得到较大提升，连锁经营经过了从导入期到蓬勃期的十多年发展。家电零售连锁 行业从无到有、由小及大，快速发展，数据显示，SN连锁企业集团和国美电器占据